鄭如謙甩開折扇，暴喝出聲，“問得好！
”

　　把大丫吓地直接鑽進母親懷裡，再不敢探頭。

　　“廖家肯定知道川渝的荔枝，但酸甜口和肉薄注定了擡不高價格。
”鄭如謙冷笑，“也就合江的荔枝能夠跟嶺南荔枝相比拼，但從豐京到合江至少七天，跟去嶺南差不了多少。
”

　　在薄利多銷和高利辛苦上，廖家選擇了後者。

　　足夠的質量，十日的奔波，也是廖家跟世家們擡價的關鍵。

　　就連“荔枝摘除後必須當天吃完”，都是計謀中的一環。

　　你當天吃完了，隔天還想吃，是不是得重新買呢？

　　無論哪個朝代，商人為了牟利，都是不擇手段的。

　　世家們高高在上，不差這點銀錢。

　　隻苦了其他百姓，想嘗嘗荔枝的味，半輩子都攢不夠兩口。

　　“今天，我九珍坊就替天行道！
”鄭如謙指着滿地荔枝，“小松，去告訴豐京的人，咱們九珍坊賣五兩一斤的荔枝了。
”

　　“好嘞。
”汪小松竄起身，比猴子還要靈活。

　　他的嘴巴素來大，又跟天街口不少店家熟稔，這會溜達過去，走哪都能打上招呼，“張哥賣幹貨呐，嘗不嘗荔枝，哎呀不貴，五兩銀一斤，你跟東家提我的名字，還多送你兩顆。
”

　　“真的，不诓你，就是五兩銀一斤，快去看看吧，待會搶沒了。
”

　　也就小半個時辰，滿車的荔枝還沒清理幹淨，九珍坊門口就圍起了人。

　　“我說，你們這真的是五兩一斤嗎？
”有個穿着錦袍的男子踮着腳問。

　　姜笙一邊剝殼一邊點頭，塞進嘴裡的時候還不忘吸溜下汁水。

　　男子直勾勾地盯着，喉結不停吞咽。

　　如果說賣衣服最好是穿上身展示，那賣吃食最好是有個人香噴噴地啃。

　　更何況這川渝的荔枝味道也不差。

　　剛開始吃慣了純甜的，會不喜歡微酸，等到多吃幾口就發現，酸酸甜甜帶着别樣滋味，比純甜更不容易膩，也多幾分爽口。

　　“來來來，給我來兩斤。
”男人再受不了，從懷裡掏出十兩的小銀錠。

　　有他開了這個頭，後面的生意就水到渠成，自然而然。

　　大家都不是大富貴，但又有點小錢，五十兩一斤的不敢碰，五兩一斤的總能嘗嘗。

　　張香蓮心情好，經常多給幾顆做添頭，保證每位客人都春風滿面地離去。

　　一百斤的川渝荔枝，也就半天賣了個幹淨。

　　雖然比不得嶺南荔枝利潤，但也相當可觀。

　　最重要的是，給了廖家一個下馬威。

　　“可我們賣的不是嶺南荔枝，廖家也不是傻子，會被蒙在鼓裡。
”姜笙嘀咕。

　　鄭如謙老神在在，“那又如何，提起來荔枝，大家隻會想到九珍坊的五兩一斤，價格上我們就戰勝了廖家。
”

　　從某種角度上講，這算是為了保證利潤而壓縮質量。

　　但在豐京百姓的眼裡，就是九珍坊的荔枝比廖家便宜。

　　“世家那邊的荔枝呢。
”姜笙提醒，“第三批就要到了，姚姐姐定了五十斤，我沒臉再按照五十兩賣給她。
”

　　世家看着江家的面子繼續定荔枝，九珍坊也不能把世家當傻子。

　　連廖家為了擡價，都得辛辛苦去嶺南，沒想過拿川渝荔枝冒充嶺南荔枝。

　　世家錢多，但不是傻子。

　　幸好鄭如謙早有打算，“之前讓你們做的荔枝糕點，都準備好了吧？
”

　　一旁的張香蓮點頭。

　　荔枝味道的糕點并不太好做，因為果肉的成本在那擺着，做出來賣高賣低都不合适，高了沒人買，低了肯定虧本。

　　原本以為要跟嶺南荔枝一樣走高利少量的路子，沒想到鄭如謙大手一揮，“但凡在九珍坊定嶺南荔枝的，每斤送一斤荔枝糕點，再加五斤川渝荔枝。
”

　　張香蓮有點蒙。

　　辛辛苦苦研究出來的糕點，沒賺到錢就算了，居然還要白送。

　　隻有姜笙眼前一亮，“荔枝降價就擡不回來了，否則行徑與廖家何異，送那麼多東西會讓世家覺得不吃虧，将來送不送決定權也在我們。
”

　　就算虧點又如何，荔枝糕點由九珍坊制作，川渝荔枝也是他們運送，最後利潤還是回到他們手裡。

　　“二哥，你行啊。
”想通前後，姜笙恍然大悟，“是不是十天前就準備好這些小心思了？
你是不是壓根就沒打算拿嶺南荔枝跟廖家打價格戰？
”

　　“小事小事。
”鄭如謙笑着擺手，“就像姑姑說的，價格戰打起來沒完沒了，廖家舍得賠錢，我可舍不得。
”

　　這才是足夠精明狡黠的商人嘛。

　　隻可惜事情并不會止步于此，廖家也不會坐以待斃。

　　“先把第三批的荔枝送完。
”鄭如謙叮囑，“要想世家覺得劃算，糕點還得賣，有多貴賣多貴。
賣不出去也沒關系，隻要大家覺得值就行。
”

　　張香蓮認真地點頭，銘記于心。

　　轉眼又過兩天。

　　七月初，九珍坊的第三批荔枝到達，汪小松帶着姜三姜四給各大家族送貨。

　　估計世家心中早就有成算，這次可能要花點冤枉錢。

　　卻沒想到九珍坊送的貨直接鋪滿了整個院落，有嶺南荔枝，有新出的荔枝糕點，還有川渝的荔枝，滿滿當當幾十盆。

　　“我們東家說了，明面價格不方便降，但是給您多送點東西。
”汪小松不卑不亢，“将來您去九珍坊定糕點，皆是優先供給。
”

　　荔枝糕點在九珍坊賣四十兩一斤，川渝荔枝是五兩一斤，仔細算起來送的比降價還多。

　　大部分世家都是拂照江家的面子，知道沒有花冤枉錢，還算滿意。

　　少部分不悅的，汪小松也當機立斷退掉定銀，絕不糾纏。

　　送完這批，竟然還有部分世家預定，點名要荔枝口味的糕點，加上川渝荔枝的火熱，九珍坊的生意不衰反漲。

　　“嶺南荔枝的預定減少，但是川渝荔枝的預定很多。
”姜笙單手靈活地撥弄算盤，“整體利潤降低了。
”

　　這也在所難免，畢竟是商戰，廖家都把腿打折了一根，他們少點利潤不算什麼。

　　關鍵在于誰能赢得這場無聲的戰争。

　　就目前而言，九珍坊靠着荔枝糕點和川渝荔枝扳回一局，可後面呢？

　　廖家也可以去川渝運荔枝，也可以賣出二兩三兩的價格，奪回市場。

　　姜笙已經做好準備，見招拆招。

　　可沒想到傳來的，是廖家再次降價的消息。

　　原本二十五兩一斤的嶺南荔枝，他賣到了十兩。

　　廖家瘋了。