這不是夏曉蘭自己不想拍廣告，在胡扯個理由糊弄兩人。

　　觀衆緣真的很重要。

　　電子辭典是誰在買

　　是家長在買。

　　電子辭典不是學生自己能消費的商品，不像可口汽水、大大泡泡糖，學生自己能掏錢買。

　　夏曉蘭長得太過嬌豔，長成這樣去拍電子詞典廣告，學生們倒是印象深刻了，家長們能喜歡

　　就要找那種五官端正，一看就是好學生的高考狀元，這種形象最讨家長喜歡，廣告一播出，容易獲取家長信任

　　其實用腳指頭想想，電子詞典剛下生産線，高考狀元英語就算能拿滿分，也不可能是電子辭典的功勞。

　　但徐竟和馬海都對夏曉蘭的提議沒有異議。

　　廣告肯定有誇張的成分。

　　這又不是保健品，胡吹亂吹能包治百病，徐竟和馬海并沒有太大的心理負擔。

　　他們其實還是理想型的創業者，對電子詞典能提高使用者英語水平充滿信心這時候的電子詞典的确是用來學習的，內存就那麽大，誰也沒想過要加裝幾個小遊戲進去。

　　至于後世的電子詞典、學習機，為啥要加裝遊戲，夏曉蘭也很迷。

　　市場需求決定了生意人的節操，文曲星現在不加裝遊戲，步步高願意加，還有許許多多教育産品品牌争着要加，徐竟和馬海的節操早晚也要掉。

　　算了，讓這倆人把這份節操保留的久一點吧，等有了競争者再提醒他們

　　要來一份高考狀元的名單不難。

　　86年高考才過去沒幾個月呢，現在還不流行高中畢業就出國，各省高考狀元橫豎要在國內選一所大學。

　　最後徐竟和馬海初步選定了兩個人選。

　　一個是冀北省去年的文科狀元，如今在京大上學。

　　另一個則是湘南省去年的理科狀元，如今在中科大上學。

　　這些細節上的事已經不用夏曉蘭去管了，詳細的事就讓徐竟和馬海自己去辦。
最後談下來的是中科大的那位湘南省理科狀元，是個五官端正，有點小帥的男學生。

　　學霸到了這樣的程度，第一代文曲星電子詞典其實已經不太能幫上忙，英語試卷再怎麽簡單，沒有好幾千的單詞儲備量，也不可能在高考英語這科拿高分。

　　人家也不是想着拍廣告能紅。

　　這位理科狀元是對徐竟和馬海感興趣，徐竟以前還是京師大的老師，自費出國又回國創業，這經歷就挺有意思。

　　當然，拍廣告要給報酬也是一個原因。

　　像夏曉蘭這樣不缺錢的高考狀元才是異類，咳咳，其他狀元，多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。

　　人都有一份虛榮心在，這電子詞典恰好叫“文曲星”，老話都說狀元郎是文曲星下凡，隻論省狀元，全國一年也有幾十個，偏偏找到他頭上，湘南省的理科狀元還是有點小得意。

　　給一個電子詞典拍廣告，也不太丢人。

　　這東西就是學習用的電子書籍，又不是別的，雖然買了不能當上下一個狀元，卻也不至于沒用一部分經濟條件好的家長，還是願意掏錢給孩子購買的。

　　總之，在夏曉蘭的提醒下，這件事進展很快。
“文曲星”也不用全國打廣告，現在還沒有那個本事把貨鋪展到全國，搞那麽大動靜幹啥。

　　在粵省周邊先試試水。

　　和內陸城市相比，沿海城市要開放些，老百姓兜裏的錢也比較多，這是最好的切入的市場。

　　當然，市場是空白的，徐竟和馬海也隻是早來一步，把電子詞典量産了隻是第一步，包括廣告什麽的，也隻是宣傳。

　　他們這個和琤榮廣場不同。

　　琤榮廣場是賣場就杵在原地，吸引着各路商戶入駐。

　　徐竟和馬海卻要把電子詞典推廣出去，廣告是吸引人，電子廣場的檔口是起展示作用，最終要達到的目的，是要讓那些銷售電子産品的商戶，覺得這東西有利可圖，主動銷售它

　　要有自己的銷售渠道

　　一個個去建立嗎

　　不，那樣太慢了。

　　應該借用別人的渠道。

　　上輩子，那些什麽電子詞典、學習機、點讀機是怎麽賣的

　　它們借用了書店的渠道是新華書店的渠道，啧，所以說有些人不用重生都很聰明，先想到這一招的人真厲害啊，真沒有比新華書店更适合的渠道了，它是全國最大國有圖書發行企業，發行網點遍布全國城鎮。

　　好吧，就算鎮上沒有，小一點的縣上也沒有，市一級的地區肯定有新華書店。

　　夏曉蘭再次去了廠裏，抓住忙碌馬海

　　“廣告要上，渠道也不能忘，不能被動的等人上門，應該主動拓展。
就先從粵省開始，想辦法租到粵省新華書店的櫃臺。
”

　　不需要多大，電子詞典也就這麽一款。

　　甚至連推銷員都不用多培訓，就是新華書店的店員也能兼職賣這個。

　　賣一臺就給一臺的提成。

　　現在好多國營商店的店員态度不好，那是他們所處的大環境作祟。

　　說話好不好聽，顧客也沒得選，隻能到國營商店買東西這種壟斷，至今還沒有被打破，但随着時間推移，會越來越薄弱。

　　私營的商店慢慢多起來，壟斷的局面會被打破。

　　私營資本都開始觸碰百貨商場了，有了競争，那些态度傲慢的國營商店售貨員，再想拿鼻孔對人就吃不開了。

　　上輩子亞細亞商場為啥能一炮而紅，除了廣告宣傳和各種噱頭，就是服務态度。

　　據說走進亞細亞商場，顧客們首次有了被當成“上帝”的感受。

　　夏曉蘭是沒工夫替別人培訓員工，但她知道重賞之下必有勇夫，就像服裝店那些店員，她們難道個個都脾氣很好，永遠能做到對顧客笑臉相迎

　　不，是因為對比，是因為提成。

　　拿鼻孔對人，顧客就不會從她們手裏買衣服。

　　而每一件衣服，都和她們的業績有關，關系着她們能拿多少提成

　　賣書沒有提成，賣電子詞典有嘛，這是工資以外額外的收入，還是挺有誘惑力的吧

　　馬海聽夏曉蘭說了一通，腦子裏一些雜亂的想法都被理順了。

　　“夏總您真是天生的生意人啊”

　　渠道租用別人的，連銷售都租用別人的，實在太精明了。

　　馬海是既興奮又忍不住冒虛汗，幸好他沒有什麽不該有的心思，要不肯定瞞不過夏總。