121：這不是脫褲子放屁麽

　　宋明岚徹底糊塗了。

　　徐竟？

　　徐竟是搞電子詞典的，能在百貨商場中幫什麽忙。

　　哦，剛才夏曉蘭說了，請徐竟來是要裝電腦和系統，宋明岚重新撿起這個被自已忽視的關鍵點，難道這就是亞細亞反擊的‘武器’？

　　夏曉蘭卻沒有當衆解釋，而是鼓勵了那些員工一番：

　　“接下來一段時間，大家都會很忙碌，你們該幹啥就幹啥去，先把手上的工作做好，以應對亞細亞接下來的變動……你們都放心，我不搞降價促銷，但我的确是要帶領大家開始反擊了！你們也不想想，亞細亞的生意不好，你們在操心，難道我這個總經理不擔心？”

　　夏曉蘭說的話很有道理。

　　亞細亞生意不好，他們是獎金變少，還不至于傷筋動骨呢。

　　亞細亞倒閉，他們也就是丢了工作。

　　可夏總是亞細亞的股東之一，是投了錢的，亞細亞倒閉對夏總有啥好處？

　　夏總肯定比他們更鬧心，承擔的壓力更大！

　　夏曉蘭安撫住衆人，很快，她回歸亞細亞，并且将帶領全體員工反擊的消息，已經傳遍了整座商場，不僅商場的售貨員知道，連打掃衛生的清潔工都聽說了。

　　老黃背着手走，心裏嗤笑：年輕人就是死要面子活受罪，不降價要咋搞贏國營商場？哎，就折騰吧，不折騰一遍，哪能死心呢！

　　其實老黃估計夏曉蘭去瓊島請諸遂洲出山，是碰了釘子的。

　　這也很正常。

　　當初諸總匆匆卸任，如今再想把諸總請回來，夏曉蘭不低聲下氣的多跑幾次，諸總哪會答應呢！

　　老黃心裏那個美喲，忍不住哼上了歌。

　　另一邊，二姨太聽說夏曉蘭終于回來了，也趕來商場。

　　夏曉蘭臉上有笑意：

　　“二太來了，那正好一起聽聽，免得我講兩遍。”

　　夏曉蘭為二姨太介紹了徐竟，也簡單說了徐竟跑來亞細亞的原因：

　　“其實就是電話卡那種模式，二太你應該知道吧，hk早就有了，宋特助在美國也應該見過。”

　　電話卡在華國并不算最新鮮的玩意兒，1985年的時候鵬城和hk那邊的公司就合作引進了瑞土的亞斯康話機，并發行了華國第一批電話卡在鵬城試用。

　　随後粵省電信局又跑去日本考察，也通過hk那邊的公司簽訂了引進意向書，去年，粵省一口氣從日本田村磁卡公司引進了400套卡機，發行了一組磁卡，有10元、20元、50元和100元四種面值。

　　現在雖然還未得到大面積推廣，提起這種電話卡，宋明岚和二姨太也是知道的。

　　但電話卡和反擊幾家國營百貨商店有什麽關系？

　　徐竟講了一通，宋明岚和二姨太越發糊塗。

　　夏曉蘭趕緊打斷他：

　　“技術上的東西不用詳細講了，電話卡和現在國內尚未通用的銀行卡都是同樣原理，磁卡能儲存信息，機器可以讀取數據，我想在亞細亞商場推廣‘購物卡’，就是先把錢充值進‘購物卡’中，鼓勵顧客結賬時不用現金結算，通過刷卡消費。”

　　這并不是夏曉蘭的首創，如今‘購物卡’還沒在國內風行，因為硬件設施上達不到。

　　這裏所說的硬件設施包括的東西太多了，用人工收費成本更低，商場幹嘛要費心推廣‘購物卡’啊？

　　随着時間往後推移，各大商場、超市和賣場什麽的推出了刷卡服務，更多也是因為顧客有了用銀行卡付賬的需求。

　　在1988年，華國內地尚無這個需求。

　　好多人都沒聽過‘銀行卡’這東西，一張看不見數額的卡片，哪有存折清楚了然！

　　宋明岚聽懂了。

　　好像又沒聽懂。

　　夏曉蘭說徐竟給搞了個支付系統，把買來的設備調試更改，再配上徐竟搞得支付系統，就能實現簡化版的刷卡付費，起碼在亞細亞商場內部，顧客手持着購物卡，卡裏餘額要是允許的話，他們可以刷卡買走任何東西！

　　宋明岚張了張嘴，想說這不是脫褲子放屁麽，明明可以直接付現金的，還叫顧客刷“購物卡”，就靠這個，能從幾家國營百貨商場手裏搶回來客人？

　　……這、這是更麻煩了啊！

　　宋明岚是欲言又止，二姨太就比較耿直，直接把疑慮說了。

　　夏曉蘭笑笑：

　　“讓顧客花錢辦卡肯定是麻煩，假如可以花50元買100面值的購物卡呢，你們猜顧客願不願意辦卡？”

　　“那當然要來啊，有大便宜可以占！”

　　二姨太脫口而出。

　　不過總覺得還是哪裏怪怪的。

　　宋明岚腦子有點亂：“夏總，你的意思我聽懂了，商場的商品不調價，可花50元買100面值的卡，這不還是相當于全場5折嗎？”

　　是這麽算的沒錯吧。

　　說好不參加價格戰，這不是換湯不換藥麽！

　　還不如直接價格戰呢，簡單方便。

　　這回夏曉蘭沒有詳細解釋了：

　　“宋特助，我們籌備這個活動還有幾天時間，你可以仔細想想這和把商品直接打折有什麽不一樣。對了，我剛才說的不夠清楚，實際上我設想中購物卡有不同的面值，不同面值贈送的金額也不同，買10元的隻能送5元，買20元的可以送10元，買50元送30元，買100元則送70元，200元是最高上限，買200元送150元！”

　　那用10元的購物卡，算下來折扣并不多。

　　倒是面值越大的卡，越是劃算……

　　有一點宋明岚明白了，夏曉蘭這是鼓勵顧客買大面額的‘購物卡’，比如最高面值200元的購物卡，其實可以當成350元來使用。在亞細亞全場商品不調價的前提下，花200元買個購物卡，在亞細亞裏消費掉，基本上就算是5折消費了吧？

　　“我們本來就打折促銷的商品，也能用購物卡結算？”

　　宋明岚想到這個關鍵地方。

　　比如之前的夏裝全場買一送一活動，本來就相當于5折在出售，再用購物卡結算，豈不是折上折？亞細亞肯定是要虧本，而且還虧不少呢。

　　夏曉蘭點頭，“虧錢是肯定的，但要看虧在哪些地方，看用什麽方式虧，這就是我說的，要搞促銷讓利，也要按照我自已的節奏來。”

　　她又不是吃飽了撐着沒事幹，花大本錢把購物充值卡模式提前弄出來。

　　——都是商場讓利，這個和簡單的打折降價絕對不同！

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