說到底，先機很重要，赢得世家的認可更重要，把九珍坊的招牌與口碑擡起來最重要。

　　古人常雲，柳暗花明又一村，姜笙今天算是徹底體會到了。

　　從不算成熟的想法，經張姑姑幫忙，長宴提點，終于找到突破口。

　　姜笙雙眼明亮，甚至還衍生出了其他想法。

　　比如找最好的木工師傅，雕刻出精美的模具，既拖延其他人模仿的腳步，還降低仿品的精緻程度。

　　比如讓大哥許默親自描繪糕點模具，争取圖案新穎優美，讓人眼前一亮。

　　說幹就幹。

　　當天晚上，許默從國子監歸來，就看見家中最小的妹妹抱着宣紙屁颠颠沖過來，停在他的書桌跟前。

　　“怎麼了這是。
”他輕笑，眼角微微上揚，“又要練你的狗爬字了？
”

　　姜笙小臉立馬垮下來。

　　許默趕緊改口，“八歲啟蒙，九歲練字，能寫成這樣已經不錯了，哥哥都沒你厲害。
“

　　“再說你又不需要科舉，能夠通過閱讀擴大心胸，了解到自身以外的世界，便足夠了。
”

　　姜笙這才把宣紙放在書桌的角落，小聲央求，“大哥，我想麻煩你給我畫個畫。
”

　　“畫？
”許默一愣，他自小學文，四書五經倒背如流，字迹獨成體系，唯獨畫技一般。

　　要說真正會畫之人，還得屬王扶風。

　　驚才絕豔的扶風公子不僅文采了得，連畫工也不弱，堪稱書畫雙絕。

　　隻是越如此，越讓人惋惜他的身體。

　　許默輕歎着，從書桌抽屜裡取出厚厚一沓信封，打開最上面的一封，裡頭赫然畫着昔日兄妹在簪花小院的場景。

　　弟弟妹妹們嬉笑打鬧，方老三揮舞長棍，鄭如謙撥弄算盤，許默靜默讀書，張姑姑靈巧納鞋底。

　　多麼活靈活現的畫，寥寥幾筆表現出人物特征，像是畫者在内心描摹過千萬遍，才躍然紙上，又像是那鮮活的畫面，始終盤亘在他腦海。

　　“這是什麼。
”姜笙探頭，“是我們嗎？
誰畫的，真真好看。
”

　　“是我們。
”許默提筆，思量再三，還是鬥膽在門口位置增加了一道身影。

　　一個弱柳扶風，又出塵高潔的公子。

　　許默的畫技稱不上出色，但總覺得加了這道身影，畫面才更為完整鮮活。

　　擱下筆，他回頭，“我的畫技是不如扶風的，你若是等得了，我給他寫信，托他為你畫上幾幅。
”

　　“等是等不了。
”姜笙老實道，“但是大哥可以先給我畫兩幅，再讓扶風哥哥也畫幾幅，反正也不嫌多。
”

　　小機靈鬼，竟然想通吃。

　　将吹幹墨迹的畫鄭重收起來，許默重新提起筆，“說吧，畫什麼。
”

　　本以為再不濟也得是個山水畫，或者人物畫。

　　沒想到姜笙紅潤潤的小嘴一張一合，“畫點花，或者小動物，越新奇越好，越少見越好。
”

　　半個時辰後，她抱着一疊宣紙滿意離去。

　　張姑姑正在做飯，廚房裡的燈火油亮，娘倆湊在一起翻看，挑出幾張最好看，最合适的。

　　“我明天就去找上次定模具的師傅，要他快些趕出來。
”張香蓮估算了下，“差不多三天左右。
”

　　姜笙點了點頭，目光徑直盯着宣紙上的花卉，突然覺得有些單調。

　　把自己跟顧客的位置調換下，假如她自己去買九珍坊的糕點，單靠一個花紋并不能激起強烈的購買欲，因為每個人喜好不一樣。

　　像張姑姑喜歡向日葵，她卻喜歡小野花。

　　如果非要買，大概隻有印上“姜笙”兩個字的糕點，才會吸引她目光吧。

　　小姑娘一愣，再次抓住關鍵。

　　她仰起頭，指着紙上的新奇花卉，急促道，“姑姑，姑姑，我想到了，我們不光要雕刻花朵，還要在上面刻字。
”

　　賣給誰，就刻誰家的姓氏，或者幹脆印上名字。

　　不僅獨一無二，其他糕點鋪子也不敢随意模仿。

　　這個主意簡直太棒了，姜笙高興地差點原地蹦起來。

　　倒是張香蓮遲疑道，“那我們賣給誰呢？
”

　　沒有确鑿的客人，就不能雕刻模具。

　　沒有模具，就不能做糕點。

　　沒有糕點，客人又怎麼願意購買？

　　這是個死循環，想要打破，隻能找個願意閉眼嘗試的世家客人。

　　“這件事情交給我。
”姜笙握緊拳頭，“我會找到的。
”

　　第二天。

　　姜笙蹲在九珍坊門口，開始等待。

　　齊家也好，朱家也罷，江家也行，但凡有個眼熟的哥哥出現，她就厚着臉皮上去推薦，嘗試用“免費”換來雙方的第一次合作。

　　可沒想到等來等去，等到的是趙元。

　　已經十七八歲的少年踢踏着走到九珍坊門口，似乎準備進去，想起什麼，又停在了門口。

　　姜笙“呼啦”沖到他跟前，笑地谄媚，“趙元哥哥，好久不見，怎麼不進鋪子裡看看呀。
”

　　“我……我想吃糕點，但我娘不想吃，還說再吃就打我。
”趙元咽了口唾沫，想起小姑娘上次兇神惡煞的樣子，再看看她此刻滿臉堆笑，非常警覺，“你想幹什麼？
”

　　“沒什麼呀。
”姜笙收起笑容，一本正經，“就是想問問趙元哥哥要不要吃糕點，還是那種專屬于你一個人的糕點。
”

　　趙元的眼睛“唰”地亮了。

　　“除了你，此糕點不賣給任何其他人，出再多價也不行。
“姜笙加重語氣，“而且不收你銀錢喔。
”

　　這也是她沒有央求大哥幫忙，反而自己努力的原因。

　　在“免費”和“獨一無二”的誘惑下，多數人都會心動。

　　趙元也不例外，很快點頭，“行，在哪？
給我嘗嘗。
”

　　“三天之後吧。
”姜笙一臉認真，“三天之後你來九珍坊，放在鋪子最中間的就是專屬于你一人的糕點。
”

　　送走趙元，她馬不停蹄地請大哥寫了個“趙”字，并上芙蓉花一起送到木工師傅手裡。

　　三天後，獨屬于趙家的闆栗蓮蓉糕出爐。

　　闆栗蓮蓉餡是張香蓮新研制的，芙蓉花的位置還用果蔬調了顔色，配着姓氏，稱得上别具一格。

　　姜笙長吐一口氣，把糕點放在正對着大門的最高位置上，又拿出大哥親筆題寫的“永不外售”四個字貼在下方。

　　做好這一切，她打開九珍坊的大門，正式接受豐京百姓的考驗。