“第一種方案，給橡皮加個封套，把剛才那些卡通形象印刷在封套上。
”

　　吳孟達點點頭，這個他懂，一般設計出一組形象，都會運用到各類産品上。

　　溫甯接着說：“第二種方案是把橡皮做成不同的形狀，比如各種水果、蔬菜、動物造型等等，甚至還可以在橡皮裡面加入香料，讓橡皮的味道豐富起來。
您看像蘋果造型的橡皮，就讓它有蘋果的味道。
橘子的就做成橘子香味。
”

　　溫甯指着圖紙上一組水果造型的橡皮講解，“這樣顧客有了蘋果橡皮，可能看到梨子形狀的也會想買，甚至聞到橘子味的橡皮又會有購買沖動，通過不斷創新我們的産品，來刺激顧客的購買欲，進而提升銷量。
”

　　吳孟達還真沒想過一塊簡單的橡皮可以玩出這麼多花樣，橡皮在他們廠的各類文具中，銷量一直是墊底的，可如果按溫甯說的這麼一改動，一些女顧客和小孩子肯定會很喜歡。

　　“不錯啊小溫！
你這些想法很有創意！
”吳孟達肯定道。

　　張廠長看着那些花花綠綠的圖紙，卻不是很認同，皺眉道：“一塊橡皮而已，搞那麼多花樣有什麼用？
橡皮就是用來擦鉛筆的，就算設計出花來，還不是一樣的功能，有什麼區别嗎？
反正我要是顧客，我肯定不會選這些花裡胡哨的東西。
”

　　溫甯細聲解釋道：“張廠長，我這些文具是專門針對女性顧客設計的。
”

　　言下之意，他這種大直男理解不了很正常。

　　張廠長沒想到會被一個年輕人質疑，輕哼一聲，“我不是顧客，但我好歹也管理文具廠十幾年了，我還不了解什麼好賣什麼不好賣嗎？
你信不信，你這些東西生産出來，根本賣不出去！
大家也就看個新鮮！
”

　　“诶張廠長，我倒覺得小溫的設計很有意思，不如我們聽聽女同志們的意見再考慮采不采納。
”吳孟達出聲道。

　　張廠長笃定道：“我相信我自己的判斷！
吳廠長，我知道這兩年廠子效益差，你着急想要做出什麼成績，但你也不能病急亂投醫，拿全廠職工的飯碗開玩笑。
”

　　這帽子可不小，吳孟達臉色鄭重起來：“張廠長，我沒拿職工飯碗開玩笑，想要廠子提升效益，就必須進行産品創新，否則如何去跟其他文具廠競争？
”

　　張廠長也來勁兒了：“降本增效啊！
與其做些效果不确定的創新，還不如好好研究怎麼把原産品的成本給降低，别家賣一塊的産品，我們賣九毛，我就不信大家不買？
”

　　吳孟達：“那你說，筆記本這種商品，如何降低成本？
原材料價格是固定的，工人每天的産能也固定，你所謂的降本隻有兩個方式，一是偷工減料，二就是剝削壓榨工人！
”

　　剝削工人，那可是資本主義幹的事，張廠長臉色一白：“我可沒這麼說！
”

　　吳孟達步步緊逼：“那就隻能進行産品創新。
”

　　張廠長煩躁地捏了捏拳頭：“行啊，那就等着看女同志們的反饋，要是大家都不支持，吳廠長可别一意孤行！
”

　　說完張廠長又不悅地瞥了溫甯一眼，這害人精，瞎出什麼馊主意，指不定是對家廠子派過來搗亂的。

　　正想着，王秘書帶着好幾個女同志進來了，還有廠裡職工剛放學的孩子，兩女孩，一個初中，一個高中。

　　一次性把溫甯說的目标受衆都給找齊了。

　　“吳廠長、張廠長。
”大家戰戰兢兢地站成一排，不知道有什麼事兒。

　　吳孟達态度和藹地看向衆人：“你們别緊張，讓你們過來是想問問你們關于廠裡産品創新的意見，你們先看看這些設計圖——”

　　吳廠長把溫甯的設計圖展示出來，跟衆人介紹了一下産品，接着道，“如果商店裡銷售這類的筆記本和橡皮，你們會不會掏錢購買？
如實說就行。
”

　　幾個女同志看了看設計圖，有個大膽的問道：“吳廠長，咱們廠是要生産這種筆記本嗎？
”

　　吳孟達道：“還不确定，不過這些産品的受衆主要是女同志，所以想聽聽你們的反饋，大家暢所欲言，不用有顧忌。
”

　　之前廠裡的産品從來沒問過她們意見，還是第一次碰到這種事兒，所以大家态度都很認真，仔細翻看着設計圖，代入顧客的身份去考慮。

　　辦公室内一時安靜起來。

　　吳孟達雙手緊張地握成拳，放在自己膝蓋上，等着大家反饋。
溫甯的出現對他來說是一次機會，他想創新，可沒什麼頭緒，溫甯的這些設計圖正好打開了他的思路，文具，不一定要做得一闆一眼，完全可以豐富多彩，大膽創新。

　　張廠長雙腿交疊，背舒服地靠在沙發椅，臉上則是一副早就預見結果的表情，反正如果是他媳婦兒在這裡，看到這些花裡胡哨的本子和橡皮，肯定會說錢多燒的，買這些沒用玩意兒。

　　陸進揚在一旁靜靜陪伴溫甯，垂在身側的大手輕輕拍了一下她的手背，無聲地安撫，溫甯感受到手背傳來一陣溫熱，側眸，對上陸進揚深邃似海的眸，她當即俏皮地沖他眨眨眼睛，她沒緊張，大不了這個廠子不合作換個廠合作呗，肯定有識貨的人。
而且她的設計遠不止本子和橡皮，隻不過這兩個單品是目前最容易生産的，文具廠基本都有設備。

　　漫長的一分鐘後，那幾個女同志終于看完了全部設計圖。

　　辦公室内忽然嘩地一下喧鬧起來。

　　兩個女中學生表示：“我喜歡這個兔子本！
好可愛呀！
”

　　“這個豬豬本子也好看！
粉色的太招人稀罕了！
”

　　年輕女同志表示：“貓咪本好看，看着又軟又乖，我心都融化了！
”

　　家裡有娃的女同志表示：“哎呀，我兒子要是看到這些本子肯定走不動道了，撒潑打滾的都要讓我給她買。
”

　　“我女兒也是，她就愛卡通畫的，可惜市面上可以選擇的款式太少了！
”

　　“吳廠長，這個本子咱們廠裡打算什麼時候生産呀？
到時候别忘了讓我們内部職工優先購買呀！
”

　　聽到大家的反饋，吳孟達臉上瞬間浮現驚喜的表情，又繼續指着後面的橡皮設計圖讓大家看。

　　還有橡皮？

　　衆人往後一翻，看到那些造型各異的圖像，頓時驚呼：“呀！
這、這是橡皮嗎？
！
造型也太别緻了，居然是一串葡萄！
”

　　溫甯道：“這種橡皮還可以在材料裡加上葡萄香味，使用起來香香的。
”

　　女同志們驚歎：“真的嗎？
太神奇了！
我會忍不住吃掉的！
”

　　溫甯彎唇一笑，覺得這個年代的人好淳樸。

　　不過市面上很多商品匮乏，可以選擇的款式不多，稍微有點什麼不同的花樣推出來，大家都很追捧。

　　僅僅看了本子和橡皮的設計圖，女同志們便已經興奮得不行。

　　看到大家的反應，張廠長不信邪地盯着這群女同志：“咳咳，你們要實話實說，這些玩意兒你們真的願意掏錢買？
”

　　女同志們十分誠懇地點點頭：“願意呀！
一個本子或者橡皮又沒多少錢，買别的買不起，買點文具還是沒問題的。
”

　　“對呀！
這些橡皮太好看了，一整盒才幾塊錢，我都想買一盒回去收藏了。
”

　　這群敗家老娘們！
張廠長砸砸嘴，臉色很是難看。

　　聽到大家的話，吳廠長臉上的緊張神情一下就放松了，他讓王秘書把女同志們帶出去，才看向張廠長：“職工們的反饋你看見了吧，産品創新這個策略是正确的，我打算生産一批去市場上試試水。
”

　　張廠長這次沒反對，不過又提出新問題：“那倉庫裡的那些文具怎麼辦？
上一次廠裡投産了五千支圓珠筆，隻賣出去五百多支，剩下的全在庫房，難不成就這麼放着？
”

　　提到圓珠筆，吳廠長也有點愁，那批圓珠筆質量沒問題，價格也跟别的廠差不多，可就是滞銷，吳廠長摸着下巴沉思。

　　溫甯忽然道：“吳廠長，可以給我看看你們廠的圓珠筆嗎？
”

　　“當然可以”，吳廠長起身走到辦公桌旁，把抽屜拉開，拿出幾隻圓珠筆，遞給溫甯。

　　溫甯看着手裡的筆，按壓設計，藍色的塑料外殼，溫甯找了張紙，捏着筆寫了幾個字，一下就發現問題所在。

　　這個筆不好寫。

　　筆身太細了，捏在手裡打滑，需要用力捏緊，這樣寫起來就有些費力。

　　溫甯指出問題，提議道：“吳廠長，您可以在手指握筆的地方加一個塑料軟膠套，這樣可以增大手指和筆之間的摩擦，不容易打滑，而且握起來舒服很多，就像這樣——”

　　溫甯随手用筆給在紙上畫了一根圓珠筆，然後給筆身加上膠套。

　　這個設計放在後世不起眼，但對這個年代的人來說，那真是驚為天人！
因為現在市面上壓根就沒有這種加膠套的圓珠筆，全是光滑的。

　　“诶，這個設計好！
實用！
關鍵膠套可以單獨加到筆身上面，這批筆有救了！
”吳孟達激動得拍了幾下桌子。

　　“張廠長，你覺得怎麼樣？
”吳孟達詢問道。

　　對這個創意，張廠長沒話說了，他承認确實很精妙，不過：“倉庫裡除了圓珠筆，還有一大批别的産品，什麼鉛筆、本子、橡皮、直尺……你要投産新産品，積壓的庫存必須盡快銷售出去，否則今年年底，工人的工資就發不出來了！
”

　　溫甯算是看出來了，這張廠長就是來阻止吳廠長跟她合作的，她解決一個問題，他就提出一個問題。

　　溫甯的好勝心被他完全給激發出來了，她今天還非得把這合作談成！

　　吳廠長皺眉撓頭，還在發愁怎麼解決庫存商品，溫甯出聲道：

　　“吳廠長，我有一個辦法，可以把這些庫存商品組合銷售，比如把尺子、本子、鉛筆、橡皮等做成一個文具禮包，打包銷售，專門針對開學的學生。
當然禮包的價格肯定比單買要便宜一些，這樣對顧客才有吸引力。
”

　　打包銷售？

　　吳廠長眼睛一亮，這想法不錯：“哎呀小溫同志，你真是銷售奇才啊！
我之前怎麼就沒想到呢。
”

　　溫甯謙虛一笑，“要是不想降低價格，其實還有一種銷售方式，文具盲盒。
一個盲盒就是一個文具套裝，用你們的庫存商品自由組合，顧客購買前看不見裡面具體的産品，付錢購買之後才能拆開。
這就跟抽獎一個道理，利用那種未知和不确定性，刺激大家購買。
”

　　其實盲盒的前身可以追溯到明治末期的日本，當時商家為了銷售賣不出去的尾貨，設計出了“福袋”，跟花錢抽獎一樣，買個福袋，可能會抽到價值較高的物品，也可能抽到推銷不出的積壓商品。

　　但這些銷售方式，在七十年代的華國簡直聞所未聞。

　　吳孟達被溫甯說得一愣一愣的，驚訝得下巴都快合不攏了，這世界上居然有這樣的銷售方式？
！

　　不過光是聽着，他都想買個文具盲盒拆了。

　　“小溫同志！
你這個方法太絕了！
”

　　旁邊的張廠長也聽得一臉震驚，直愣愣地盯着溫甯，說不出話來。

　　之前還覺得溫甯是在瞎折騰，但現在聽完她說的銷庫存的方法後，心裡的偏見也漸漸消失了，這女同志有點東西啊！

　　溫甯看兩人這求知若渴的表情，趁熱打鐵把她的另一款産品給推了出來：

　　“吳廠長您看，這個叫平安符香囊，上面繡着不同的祝福話語，比如什麼金榜題名，平安順遂，财源廣進什麼的，這個也可以像盲盒一樣銷售，給自己買可以，送人也可以。
”

　　“關鍵這個盲盒商品，可以刺激大家重複購買，比如你想買個金榜題名的香囊，但買到的都是平安順遂，那你肯定就會再買一個去抽。
”

　　吳孟達看着設計圖上精巧别緻的平安符，别說，這些玩意兒看着挺沒用，但要是他兒子考試，他肯定得買個“金榜題名”的平安符給挂上，主打就是一個迷信。

　　聽完溫甯的介紹，吳廠長是徹底被說服了，現在就看張廠長的意見了：“張廠長，你覺得怎麼樣？
”

　　張廠長一開始擔心的就是庫存沒銷售完又生産新産品，但現在溫甯提出了庫存解決方案，張廠長松口道：“我沒意見，你看着辦就行。
”

　　張廠長點頭同意後，吳廠長就跟溫甯繼續談後面的合作細節。

　　最後雙方簽了個合作協議，溫甯提供設計圖，并且作為文具廠的經銷商，不用支付任何貨款就可以代銷廠裡的商品。
至于利潤分成，溫甯占銷售利潤的20%了。

　　“小溫同志，合作愉快！
”吳孟達站起身，向溫甯伸出手。

　　“合作愉快！
”溫甯笑眯眯地回握。

　　簽完合同，溫甯和陸進揚開車返回首都。

　　車上，溫甯喜滋滋地将合同裝進文件袋，然後放回挎包，轉頭看向陸進揚：“進揚，你沒有什麼想問我的嗎？
”

　　這一天，她又是花式泡茶，又是畫設計圖，她就不信陸進揚那麼聰明的人，對她的身份沒有懷疑。

　　她已經做好坦白的打算。

　　隻要陸進揚問，她就誠實地告訴他。

　　不過穿書的事情要稍微包裝一下。

　　她怕他接受不了。

　　車子外面沒人，溫甯坐在副駕駛，身子下意識地向陸進揚那邊靠了靠，抱着他胳膊，目光亮晶晶地望着他，等着他開口。

　　對上她水光盈盈的目光，陸進揚忽地捏住她的下巴，漆黑瞳眸深沉似海，他什麼都沒說，俯首便是一記深吻。

　　吮吻的力道漸漸加重，溫甯有些眩暈地閉上眼睛，全身像是有電流劃過，從頭軟到腳，陸進揚索性把她拎到腿上抱坐，雙手托着她的後背，溫熱的唇在她唇瓣一下一下厮磨，聲音又低又啞：

　　“甯甯。
”

　　“不管你是誰。
”

　　“你都是我的，我最愛的人。
”