三人相約公園賣冰棍兒。

　　雷小明因為之前經常和方蔓蔓一起賣冰棍兒，已經很有經驗了。
于是他們分成了兩組。
王卓就跟着方蔓蔓混。
當然還有一個原因，王卓這人實在太愛吃冰棍兒了，這會兒已經吃了兩三根了，如果他一個人一組，方蔓蔓擔心他把自己給撐死。

　　“你這麼個吃法，對腸胃很不好。
”方蔓蔓邊收錢邊說:“做食品行業的，你這樣不是監守自盜嗎？
”

　　王卓道：“大師，您知道麼，我這是在為你吸引顧客。
沒有啥比現身說法更說服人了。
”

　　“在您吃的這三個冰棍的時間，您吸引過來的客戶，賺來的錢抵不上成本。
”

　　王卓不好意思的笑了：“行，那我給你賺回來。
”

　　王卓吃完一抹嘴，發揮小時候在公園賣報紙的勁頭，賣力的吆喝起來。

　　别說，還真的有效，有好幾個小姑娘看他長得不錯，紅着臉就把冰棍兒給買了。

　　臨近中午的時候，一行三人很快就把冰棍兒賣完了。

　　三人碰頭，方蔓蔓把錢彙總，除去成本，将利潤分成了三份。

　　王卓還以為自己是來義務幫忙的，拿到這筆錢十分的激動個：“怪不得你這麼有幹勁兒，這錢來得真容易。
”

　　方蔓蔓卻說：“這錢可不容易。
隻是你沒看見。
”

　　“你給解釋解釋。
”王卓說。

　　“在咱們今天上午一個小時售賣之前，我已經做了很多工作。
首先從原料的采購，模具的制作這兩個方面就耗費了幾天的時間，第二個就是配方的調試，要想做冰棍兒不難，難得是做出大家喜愛的冰棍兒，大衆的口味是多樣的，要滿足大多數人的喜愛本身就是個僞命題，因此。
“方蔓蔓頓了頓：“最簡單的辦法就是剔除大家普遍不喜歡的東西。
”

　　“比如？
”王卓好奇的問。

　　“很簡單，比如榴蓮。
”在八十年代，榴蓮還是一個稀罕的東西，大部分人都沒辦法接受這個味道，并且一度被稱為有屎味的食物。

　　“這東西我吃過，跟臭豆腐一個道理，還是可以。
”

　　“你當然吃過。
”雷小明忍不住插嘴：“你有那麼一個爹。
”

　　王卓臉突然紅了，他突然發現自己好像有炫耀的嫌疑：“其實也就兩次，我姨媽從國外帶回來的，跟我爸沒啥關系。
”

　　方蔓蔓瞥了一眼雷小明，沒想到這人還有仇富的一面呢。

　　她接着說：“王卓你能接受榴蓮的情況下，大部分人連榴蓮都沒吃過。
這就叫不符合市場。
總是道理就是這麼個道理。
剔除大衆普遍不喜歡的東西之後，再來不斷的調試配方，大家喜歡吃什麼，哪些口味可以組合起來，是做單一的還是複合的，這些都需要考慮。
”

　　好在方蔓蔓有一個最大的優勢，那就是她前世的經驗，有很多雪糕經過市場的不斷檢驗，已經站穩了腳跟。
方蔓蔓隻需要不斷地實驗，以接近記憶中賣得比較好的産品就夠了。

　　“一個新的産品被實驗出來之後，最重要的就是投入市場檢驗。
”

　　王卓點頭：“實踐才是檢驗一切真理idea唯一途徑。
”

　　“我周圍的人是第一關，如果他們覺得好吃，那說明有批量生産的價值。
”

　　雷小明也點頭：“我見過你的研發過程，真的挺耗費心力的。
”

　　方蔓蔓說：“你們算算這個裡面的成本。
”

　　王卓扳着手指頭說道：“各種材料費，模具費用，還有人工費，确實成本挺大的。
”

　　方蔓蔓贊賞的補充道：“王卓說到了一個很重要的東西，那就是人工費用。
因為這生意是我自己在做，趙姨偶爾幫忙，她的工錢我是沒給的，還有就是你們倆在，你們這也是無償的幫我。
”

　　雷小明道：“今天可不是。
”

　　方蔓蔓說：“你個沒良心的，以前我可也是支付過給你的。
總之，在創業的時候，很容易忽略一個東西就是人力成本，我花費的時間，精力等等，這些隐形的付出很容易被人忽略。
可見的成本和隐性的成本一定要被清醒的認知。
否則很多創業者，前期賺到了一點錢，但後期很容因為這些隐形的成本放棄。
”

　　方卓和雷小明都陷入了沉思。

　　雷小明因為前期方蔓蔓做這些的過程他都見證過，因此立馬能夠理論聯系實踐。

　　王卓卻完全靠自己的能力在理解，沒有實踐過的他反而更容易發現問題：“我理解你的話，這些都是沉沒成本，這些隐形的付出是創業的人必經的路。
但是你之前把配方直接賣給老林又是什麼意思。
這不是涸澤而漁麼？
”

　　“人的精力是有限的。
”方蔓蔓想了想：“我想考個好大學。
我沒有辦法做一個完整的産業鍊，但是我可以販賣我的創意，我不用當這個實踐者。
大家都餓了吧，咱們買點啥回去吃。
”

　　雷小明這下來了興趣：“咱們吃炸醬面吧，我可想吃你的炸醬面了。
”自從吃過方蔓蔓做的炸醬面，雷小明就對其他的炸醬面提不起興趣了，真的是“曾經滄海難為水。
”

　　王卓好奇了：“有這麼好吃，我要見識見識。
”

　　三人到菜市場，方蔓蔓精心挑選了一塊五花肉。
回去的路上幾人發現河邊圍了一群人。

　　要不說雷小明眼神好，老遠他就發現其中一個人是方媛媛，在河岸上就開始招手了：“媛媛，你在這兒幹嘛？
”

　　一群人都轉過頭來看着三個人。

　　方蔓蔓和王卓不得不停下來等着雷小明。

　　“玩兒呢，雷小明，你來不？
”

　　“不啦，我回去吃飯。
”雷小明突然福至心靈：“你們吃飯沒，咱們去我家吃炸醬面吧。
”

　　王卓敏感的看了一眼方蔓蔓，她卻面無表情。

　　實際上方蔓蔓這時候在心裡面罵雷小明傻逼。
她怎麼猜不到雷小明的想法，他自己跟方媛媛和好了，就想撮合她跟方媛媛和好。
這叫什麼事兒呢？
這就是王卓跟雷小明最大的區别。
他倆都知道這兩姐妹的關系不好，但王卓從來不幹這種傻事兒，除非是雙方當事人都有這個意願。

　　雷小明也不算太自以為是，他轉頭看了下方蔓蔓說：“就添幾副碗筷，蔓蔓你不會介意吧。
”

　　方蔓蔓說：“我就算介意，你不也喊了麼，别說這些有的沒得，你家面粉夠麼？
”

　　雷小明憨笑：“管夠。
”