第113章 113賣衣服的事

　　易丹娘比莫老爺子小五歲，家裡貧窮，父母將她賣了換糧，被莫老爺子買回去的。

　　剛開始易丹娘還挺老實，照顧孩子也盡心，可當她自己生了個兒子後，就變了。

　　對孩子動輒打罵，在莫老爺子面前陽奉陰違，整個人小家子氣，還自私自利，將生的一兒一女教導得跟她一樣，上不得台面。

　　不過她命不長，因為小時候受了太多苦難，身體不好，嫁給莫老爺子不過十年就去了。

　　此時三十來歲的莫老爺子如何照顧得了四個孩子，隻得繼續找媳婦。

　　可也不敢再隨便找了，他對孩子還是疼愛的。

　　剛好有戰友介紹家裡妹妹，做護士的，結過婚，沒有孩子，丈夫死在了前線。

　　這姑娘和莫老爺子同歲，莫老爺子受傷時，還得過姑娘照料。

　　雙方品性也算熟悉，便應了下來，這便是莫老爺子的第三任妻子潘眉。

　　潘眉是個寡言少語的事業型女子，給莫老爺子生了兩女一兒。

　　她事業心很重，即便生了孩子，也沒耽誤事業。

　　所以，她自己的孩子都很少搭理，更別說莫老爺子前妻的孩子了。

　　莫老爺子也是個事業心重的，更不可能管孩子，他也不會管。

　　好在莫尋禮莫尋義大了，可以幫著帶弟妹。

　　所以三姐弟比起親爹媽，更親兩個哥哥。

　　至於被易丹娘養廢的兩個孩子，和家裡其他人都不親。

　　至此，莫老爺子一共三任妻子，七個孩子。

　　七個孩子都結婚生子，莫老爺子有了孫子孫女。

　　孫子孫女再結婚生子，有了曾孫。

　　結婚早的，還有了曾曾孫。

　　大大小小加起來，可不得二三十人，這還不算嫁出去的。

　　人多確實熱鬧，但吵鬧也不少。

　　對外莫家風光無限，內裡如何，也就隻有莫家知道了。

　　說遠了，又說回去。

　　因著莫老爺子的講究，要去參加壽宴的關永義也得講究。

　　榆枝根據老爺子老太太提供的信息，給老兩口都設計了一套衣服。

　　還有大半個月，倒是不用著急。

　　不過榆枝打算繡些簡單的圖樣上去添彩。

　　見到有些垂頭喪氣的夏小月，榆枝笑著放下了手裡的活。

　　“怎麽了，衣服沒賣出去？
”

　　夏小月搖頭：“賣出去了，還挺好賣。
”

　　“那為什麽不高興？
”

　　夏小月把賣的錢交給榆枝，還記了簡單的帳。

　　“咱們衣服好看，做工好，布料好，價錢還實惠，不少人都喜歡，二話不說就買了。
”

　　“但也有人拿著衣服上上下下，裡裡外外的打量，還問我這那的，一看就是要回家仿造。
”

　　“我不說又得罪客人，說了自己又難受。
”

　　“這樣的客人不算少，他們大多記下我們的款式，回家自己做去了。
”

　　夏小月越說越委屈，越說越生氣，這麽下去，他們哪還有生意。

　　那些人真過分，不買就算了，憑什麽抄襲他們的。

　　榆枝瞧著夏小月氣鼓鼓的樣子，不由得好笑：“中午沒吃吧？
我給你拿幾塊糕點墊墊。
”

　　夏小月剛要說不用，榆枝就已經出門了。

　　踩縫紉機踩得飛起的王新鳳掀起眼皮看了眼夏小月：“沒看出來，你這丫頭還是個氣性大的。
”

　　夏小月一下就紅了臉：“讓嬸子看笑話了。
”

　　王新鳳嘖嘖兩聲：“你啊，還是太年輕了，經的事太少了。
”

　　榆枝端了糕點進來，又弄了壺花茶：“坐著吃吧，別生氣了，這沒什麽可生氣的。
”

　　“古往今來，那些個做生意的，誰沒被抄襲過？
可你看看，為什麽還是有人做到了出類拔萃？
獨樹一幟？
”

　　“比如帝都的烤鴨，賣烤鴨的不少吧？
為什麽偏偏就那一家名聲最響，認準的人最多？
”

　　夏小月坐在小爐子旁邊，吃著榆枝給的糕點和茶水，聽著她的話，已經沒那麽生氣了。

　　是啊，抄襲是必不可免的。

　　也不一定被抄襲了，自己就會失去生意。

　　賣衣服的千千萬，誰好誰強大。

　　其實說到底，她氣的是那些人盜竊他們的勞動成果，這跟被偷了東西是一樣的。

　　這種心情可不美妙。

　　榆枝看夏小月神色松了許多，笑著繼續道：“現在還是隻有人仿製自己穿，說不定要不了多久，就有人仿製出來賣了，這些我們都是阻止不了的。
”

　　“我們唯一能做的就是提高自己，不論是衣服質量，款式，做工，還是服務，讓別人永遠追不上我們，讓仿製，永遠隻能是仿製，讓我們成為那個被人唯一認準的帝都烤鴨，能明白嗎？
”

　　夏小月驀然醒悟，他們不能改變別人，隻能提高自己，讓自己更好更快，別人永遠隻能在身後追。

　　“榆枝，我明白了，謝謝你，是我蠢，平白讓自己氣了一場。
”

　　榆枝搖頭：“你能想明白就好，做生意，跟做人一樣，道路上總會遇到各種各樣的困難，我們不能避免，也不能拒絕，隻能面對。
”

　　“面對困難時，想要平安度過，怨天尤人，自暴自棄，憤世嫉俗都沒用，唯一有用的就是提升自己。
”

　　說著榆枝不好意思道：“我好像道理太多了，總之，沒什麽好生氣的，日子嘛，總歸是要過的，怎麽自在怎麽來。
”

　　重活一世，榆枝覺得自己對人生，總是會時不時生出些感慨，一不注意，就會說出一大篇大道理。

　　有時候讓人聽多了，還挺煩。

　　夏小月忙道：“沒事，我喜歡聽榆枝你說這些，每次都能給我啟發，我學到不少東西。
”

　　“放心吧，我明白了，不會再犯傻。
今天的衣服賣得不錯，我也有些經驗了，下午就不再去了，我回去總結一下，明天多拿些去賣。
”

　　榆枝笑著點頭：“好，今天十件衣服五塊錢，你拿好，明天直接過來就是。
咱們賣大眾衣服隻是個過度，往後更多的會朝著定製方向走。
”

　　“所以，小月你賣衣服的時候，可以看看哪些是可以發展的客戶，那些有錢花，舍得花，在穿著上講究的人，都是潛在客戶。
”

　　“不用在意他們的身份背景，隻需在他們是不是需要衣服。
”

　　“有這些意向的人，都可以記下來，好好發展，我會用邊角料做些發帶，手帕一類的小東西，到時你作為維系關系的小禮物贈送。
”

　　“有需要定製衣服的，可以將其條件需求記下，拿回來我幫忙設計做。
”

　　“往後，成衣將會成為主流，會越來越少有人自己做衣服，一個是生活好了，需求高了，一個是自己做衣服能力有限，再一個是尋求方便。
”

　　“所以不用擔心沒生意，我們在有生意的前提下，往更高層次走，獨一無二的定製，肯定不會過時。
”

　　夏小月升起了一股熱血，好似看到了將來的輝煌，堅定的點點頭：“好，我一定會完成任務的。
”

　　榆枝笑笑，給夏小月拿了些糕點和鹵味，送她離開。

　　王新鳳笑道：“這丫頭這股乾勁不錯，不過枝枝，咱衣服真的賣出去了。
”

　　王新鳳拿著錢一遍遍的數，這是自己掙的，感覺就是不一樣。

　　剛剛夏小月在的時候，她就想數了，為了端著架子硬生生給忍住了。

　　這會錢到手的感覺，真是太好了。

　　老太太笑得牙花子都露了出來。

　　“咱們買布料一共花了六十多，還有些針頭線腦的算十塊，夏家丫頭那裡五塊，車費算了，幾毛錢，懶得算。
”

　　“衣服一件十六，十件就是一百六，除開花銷，還有八十五，枝枝，咱們賺了八十五，還有衣服沒賣呢，咱們賺翻了。
”

　　老太太第一次賺這麽多錢，都快高興瘋了。

　　榆枝笑道：“媽，帳不是這麽算的，您的人工還沒算呢，花費的時間，也得算，還有這台縫紉機，林林總總加起來四五百，咱還虧著呢。
”

　　“等把這些都賺回來了，才能算利潤。
”

　　老太太一想也是，不過還是很高興：“這衣服能賣，賺回來是遲早的事，哎喲媽是真高興。
”

　　“做你楚嬸子的衣服，媽覺得是人情，人家看在咱們兩家熟的面子上，才讓我們做的，那錢不純粹，媽就沒這麽高興。
”

　　“這個可不一樣，全憑本事賺的，我的枝枝可真厲害。
不行，我得趕緊多做一些，免得不夠賣。
”

　　老太太風風火火的，把縫紉機踩得像風火輪。

　　榆枝也沒攔著，老太太高興就好。

　　因為賺錢了，老太太心情好了，姓桑的父子三人挨罵少了，桑大壯挨打也少了，一家子其樂融融的。

　　原本桑葚預估的，不用十天就會成熟的小青菜，真的沒到十天，已經綠油油的快要成年了。

　　謹慎起見，大家都沒吃，先給了家裡的雞。

　　雞吃了沒死，還生了蛋。

　　蛋也沒吃，煮了喂了外面的流浪貓。

　　流浪貓也沒死，還見天的到老桑家討食。

　　這樣驗證過後，家裡人還是不放心，桑葚又用各種藥物進行了一番檢測。

　　陸陸續續又種了好幾批，翻來覆去的驗證菜的好壞。

　　這事還挺費時，不過老桑家的人都樂意折騰。

　　不過這是之後的事，周一，老桑家除了沉侵在踩縫紉機裡的王新鳳，其他人都收拾好書包上學去了。

　　夏小月兩天時間掙了二十塊錢，簡直把榆枝當財神供，早早的就在校門口等了，兩姐妹手拉手歡歡喜喜進學校。

　　或許是解決了生活危機，夏小月越漸話癆，一路上嘰嘰喳喳說個不停。

　　“我昨天給家裡寄了信回去，把這個好消息跟大家分享，他們肯定會很高興的。
榆枝，你就是我的大恩人，以後有什麽事盡管吩咐，上刀山下火海，萬死不辭。
”

　　榆枝哭笑不得：“哪就這麽誇張了，我們互惠互利而已。
”

　　反正不管榆枝怎麽說，夏小月認定了榆枝這個大恩人。

　　兩人到教室時，教室裡也在熱烈的討論著什麽。

　　(本章完)