第132章 市場的第二春

　　江勤一大早來到208，桌面上已經擺好了一份臨川青年報。

　　他粗略地讀了一遍，但沒細看，畢竟裡面的內容都是他曾回答過的，再看一遍沒什麽太大的意義，於是就隨手裝進了文件袋。

　　“寄回家給老爹老媽看一眼吧。
”

　　創業的事情遲早是要讓爸媽知道的，而在夫妻倆的眼裡，報紙的公信力肯定要比自己紅口白牙這麽一說更有可信度，反正事情都寫在報紙上了，而且自己的回答也很積極向上，他們倆估計不想相信都難。

　　江勤琢磨了一下，忽然有點想見到爸媽看報紙時的表情。

　　可惜現在科技大那邊的比賽已經進入白熱化了，走不開。

　　而且，蘇奈這邊的進度也趕上來了，拚團的第一撥試運營聚集也會在月底展開。

　　江勤隨手從筆筒裡抽出一支筆，在文件袋上寫了個地址，扔到了門口的寄件簍，然後就起身來到蘇奈旁邊，掃了一眼滿屏幕的代碼。

　　很專業，看不懂。

　　“老闆你不要站我後面啊，我不知道為什麽，心裡有點慌。
”

　　江勤露出個高冷的老闆臉：“還不知道為什麽，那不都是因為你在辦公室看不正經的東西養成的不正經的習慣。
”

　　蘇奈聽完後很生氣：“我最起碼沒有天天看腳！
”

　　江勤臉色一變：“你……伱看我收藏夾了？
”

　　“沒有，但是推薦視頻裡都是絲足，黑的白的都有，我沒辦法裝看不見。
”

　　“網站有時候都是瞎幾把推薦的，跟我的愛好毫無關系！
”江勤渾身上下就嘴最硬。

　　蘇奈沉默了一下：“老闆，我想請你明白，我是個程序員啊，對網站這個東西，我比你懂。
”

　　“你看你桌面亂的，就不能好好整理一下嗎？
”

　　“？
？
？
？
？
”

　　江勤直接打出一招話題轉移大法，非但沒有表現出任何的不好意思，反而訓了蘇奈一句，接著就回到工位，把自己的視頻網站密碼給改了。

　　三十八歲的男人重生回來，並不能手拿把掐的掌控一切的，有時候也會有些小窘迫和小疏漏，不過問題不大。

　　……

　　時至下午，蘇奈找江勤匯報了一下工作。

　　拚團網的進度完成大半了，估計再過兩周就可以進行測試了。

　　另外，她還給江勤演示了一下上次沒有演示過部分細節，基本都符合了江勤的要求。

　　蘇奈最牛的不是技術，而是理解能力，就像拚團一樣，江勤的策劃書寫的並不專業，但蘇奈的完成度卻很高，完全就是個寶藏技術員。

　　以後要對她好點啊。

　　這樣的員工要是跑了，再找下一個估計是有點困難。

　　江勤偷偷把視頻網站的密碼改了回來，假裝一切事情都沒有發生過。

　　隨後，他打開word，敲下了一行字。

　　【拚團網——免費入駐及銷售抽成預案】

　　論壇的推廣組合拳還是要繼續打的，最起碼要把整個臨川大學城都拿下，實實在在地成為握在手中的流量。

　　目前，科技大的校花比賽正如火如荼，結束時間大概會在這個月的月底，然後就是師範大學、理工大學，依次推進。

　　那麽拚團的試運營市場就隻能先在臨大這邊做了。

　　畢竟，臨大這邊的流量已經趨於穩定了。

　　等試運營的結果出來，科技大那邊的用戶應該也都差不多留存住了，到時候再把拚團推過去，吃掉科技大的市場。

　　“時間卡的有點緊啊，有些事得提前一步做準備了。
”

　　江勤一邊琢磨，一邊打電話把譚青喊了過來。

　　目前的市場組沒有可用的人手，挑大梁的還是譚青和魏蘭蘭，魏蘭蘭現在主要是負責科技大那邊的業務，而譚青現在主要負責臨大。

　　既然拚團的第一塊試驗田在臨大，那麽這件事交給譚青來做也就順理成章了。

　　“老闆，您找我什麽事啊？
”

　　譚青風塵仆仆的過來，頭髮都有些淩亂。

　　“你去跑市場了？
”

　　江勤拉了把椅子讓她坐下，並喊了個人過來給她倒了杯水。

　　“是啊，我最近一直在外面跑，因為臨大這邊的廣告業務差不多要飽和了，我在想著要不要往外擴一下，但是收效不是很大，一方面是我們論壇的廣告費比較貴，體量比較小的商戶根本不考慮，另一方面，論壇的廣告位也比較有限，能談的地步也沒多少，不像蘭蘭那邊，談一單成一單……”

　　譚青其實心裡是有點不舒服的，但還是把話說的很委婉，沒有直接表露出來。

　　她不舒服的主要原因是臨川大學這邊不是業務少，而是幾乎已經到了山窮水盡的地步了。

　　為什麽？

　　因為想打廣告並有能力打廣告的用戶基本已經開發完了，剩下的要麽就是打不起廣告的，要麽就是根本沒興趣的。

　　但市場組是不拿底薪的，吃的完全是提成，沒有業務就相當於沒有收入。

　　譚青之所以自己去跑外面的市場，就是因為最近一單都沒有談成，她急需要新的業務來打開局面。

　　反觀魏蘭蘭那裡呢，形勢則是一片大好。

　　因為科技大是一個全新的市場，所有的商戶對於論壇營銷都躍躍欲試，分分鍾談一單根本不在話下。

　　她和魏蘭蘭是好姐妹，當初是一起從兼職社加入到208的，現在兩個人分屬兩地，一個管理的是沒有開發潛力的老市場，一個是完全未開發的藍海，說不嫉妒是假的。

　　“先喝口水。
”江勤指了指面前的水杯。

　　譚青端起水杯喝了一口：“老闆我喝完了，你有事就吩咐吧。
”

　　“今天找你來其實就是為了解決你現在面臨的瓶頸，我們論壇的主要用戶是大學生，往外開拓市場的話不太現實，最起碼在現在這個階段不現實。
”

　　江勤能理解譚青現在的心態，而且對她這種態度覺得很欣賞。

　　自己被留在了老戰場，挖掘的是劣質客源，而好朋友則去了一個新戰場，光吃小兵都能吃到撐，可眼看著自己這邊的收入越來越低，她沒有擺爛，反而拚足了勁去往外拓展，這樣的員工其實是很少有的。

　　“老闆，再不往外跑，我們的業務直接就要停了，我手裡還有個團隊呢，就算我沒意見，他們也會有意見的。
”

　　“我叫你來的目的就是打算讓你去開發一個全新的市場。
”

　　譚青愣了一下，覺得驚喜來的太突然了：“真的嗎？
”

　　江勤很認真地點點頭：“不開玩笑的。
”

　　“是理工大？
還是師範？
我立馬去準備！
”

　　“都不是，其實還是臨大。
”

　　譚青的笑臉瞬間變成哭臉：“老闆，我最近已經很焦慮了，不要再拿我開玩笑了好不好？
”

　　江勤擺擺手：“就像你說的那樣，論壇廣告位有限，而且價位比較高，這個門檻已經擋住了一部分人，對後期發展不利，所以最好的辦法是降低門檻。
”

　　“要給廣告費降價嗎？
那樣確實可以再吸引來一批商戶，但是已經交錢的商戶會罵娘吧？
”

　　“不，我的意思是指團購網。
”

　　“上次開會說的那個嗎？
”

　　“對。
”

　　江勤把蘇奈叫過來，讓她把剛才演示的東西又重新給譚青演示了一遍。

　　譚青本來還是一頭霧水的，但隨著演示的深入，她的眼睛越來越亮，也隱約開始明白江勤的意思了。

　　“老闆，你是想讓周圍的商戶全都入駐到這個網站來嗎？
”

　　江勤點點頭：“我們後期會把拚團直接接入到論壇，邀請商家免費入駐，這樣一來，就算是體量小的用戶也可以得到推廣，讓已經被吃乾淨的市場來個第二春。
”

　　“可是免費入駐怎麽賺錢啊？
”譚青不明白。

　　江勤看著她：“入駐是免費的，我們到時候隻會從每單的銷售額裡抽走一小丟丟。
”

　　譚青思考了一下，不禁覺得有些震撼：“這樣也行啊？
”

　　“當然行，不過要開發這個市場，前期肯定會比較艱難，能否讓商戶接受抽成協議是最大的門檻，這件事如果交給你來做，你有信心嗎？
”

　　“有，老闆，我要做！
”

　　譚青沒有絲毫猶豫，立刻就答應了下來。

　　廣告費是一口價，市場的可持續性很小，就像臨大這邊一樣，目前的業務已經達到了瓶頸。

　　但是團購就不一樣了，既然可以免費入駐，那麽體量的大小就完全不是問題了，也就相當於入場無門檻。

　　這個市場如果能夠做起來，肯定要比科技大那邊的市場更廣闊。

　　“既然你想做，那就從步行街開始吧，最近幾天，你的任務就是先去調查一下那裡的商戶意願。
”

　　“我可以直接透露拚團網嗎？
”

　　江勤思考了一下：“我的建議是不要以拚團網的名義去交涉，因為這是個新東西，而未知就代表恐懼，你還是以論壇的名義去談吧，之前搞校花比賽的時候，步行街有很多商戶都來問過推廣價格，但因為費用太高放棄了，你可以先從他們下手，告訴他們，我們現在有一個免費推廣的機會，兩周內報名有效，問他們願不願意嘗試。
”

　　譚青若有所思地點點頭：“拚團網是兩周之後上線嗎？
”

　　“兩周後進行試運行。
”

　　商業還是要推進的，求月票。

　　(本章完)