第40章 我們行雨什麽時候輸過？

　　接下來的兩天大雨傾盆狂風肆掠，春頭這最後一波冷空氣就像一位被離婚的怨婦，在徹底放手前狠狠地撒潑打砸了一頓。
電視廣播紛紛呼籲市民減少出行，地上輕軌也極為罕見的一度停運。

　　好在怨婦雖然戰鬥力驚人，但來得快去得也快，第三天大早就雲開霧散，明媚的太陽重又照耀大地，恰逢周五，申海人民無不歡喜。

　　下午三點，申海市規劃匯報廳，援建雲南偏遠小學建造操場項目的應標會正在舉行。

　　一位意氣風發的青年企業家正在台上條理清晰地演示著PPT，他準備充分、揮灑自如，把自家方案的優勢展現得淋漓盡緻。

　　在他之前，已經有三家運動設備公司完成了方案宣講，每一家的表現都可圈可點。

　　孟小雅和肖行雨盛裝出席坐在台下，聆聽到精彩處，大方為同行送上掌聲。

　　時越集團運營總監看看身邊一大一小兩個嚴重缺乏危機感的主子，擦了擦腦門上的汗，大膽地對孟小雅說出了心裡的擔憂。

　　“董事長，這標看來我們要丟了，這每一家報價都比我們低啊！
”

　　孟小雅擺擺手：“不會，我們一定能拿下，不要漲他人志氣滅自己威風，穩住！
”

　　運營總監操心地看著自家心大的女董事長，不忍心說出什麽喪氣話。

　　孟董事長看出他心思，指了指肖行雨，朝他比了個OK：“有行雨在，我們肯定沒問題！
”

　　而後好像覺得還不夠，又美滋滋補充一句：“我們行雨什麽時候輸過？
”

　　運營總監掀西裝領子扇了扇風，不知道自家董事長哪裡來的炫耀感。

　　這位太子爺雖然人敬一聲肖總，但大抵也就是尊稱，一年也來不了公司幾次，每次還都是他大齡單身母親連哄帶騙甚至以斷絕母子關系相逼才來的。
沒聽過他關心過業務，隻聽過他不務正業的作死記錄和生冷不忌的風流韻事，這也能指望？

　　運營總監按了按額角，獨自在心裡構建失敗的準備，至少到結果公布那一刻時越還有一個能頂住的人。

　　青年企業家在台上講完，回答了評標團隊幾個問題，掌聲稀稀拉拉，沒人真心願意給自己的競爭對手鼓掌，除了時越集團那一對母子。

　　會議主持人感謝了青年企業家，接著邀請時越集團上台宣講。

　　肖行雨不緊不慢起身，一邊扣著正裝扣子一邊走上台，那台風氣度就算換到巴黎時裝秀紅毯也夠了。

　　肖行雨那麽朝台上一站，全場目光就自然集中到了他身上。

　　基於時越集團在業內的名氣，還有這位太子爺身上中道崩殂的傳奇，所有人都對接下來這段宣講興趣昂然。

　　“各位領導及同仁下午好，我是時越集團代表肖行雨。
”

　　好像介紹了自己，又好像沒介紹。
說完這句簡短得不像開場白的開場白，肖行雨側身轉向身後的演示屏，直接將PPT調到了最後兩頁。

　　“這是時越的報價，成本比之前四家高出15%，比價我們沒有任何優勢。
”

　　這一鍋掀的操作當即就把全場搞懵了！

　　現場靜了2秒，隨後浮起一陣議論紛紛。

　　“這年輕人怎麽胡來，哪有人一上來就揭自家老底的？
”

　　“哈哈真是大開眼界，頭一回見人這麽講標的！
”

　　“時越是不是要完蛋了，沒人了嗎，竟然讓這麽個油頭粉面的二世祖上來！
”

　　……

　　各種戲謔鑽進耳朵，時越運營總監埋下頭，暫時有點想和時越撇清關系了。

　　再看看他家的董事長，也是目瞪口呆看著台上，顯然對自己兒子的神操作也大為費解。

　　肖行雨心平氣和地等台下議論平息，不緊不慢道：“操場建造工程業內已有系統的建築標準可執行，各項器材設施的合格驗收都有可參照的達標線，施工技術門檻也並不很高，相信在場無論哪家公司都有能力把這項工程做好。
”

　　肖行雨的聲音低沉悅耳仿佛有一種魔力，讓人不知不覺就會向他投入更多的注意力。

　　“我剛才認真聽取各家兄弟公司的報價，幾乎都是在以往承接項目的基礎上作出的測算。
正巧，我之前稍微統計了一下各家近5年來在全國各地的項目。
”

　　說著，他按著遙控器，調出一張PPT——頁面上是四張中國地圖，每張地圖上星星點點標著四家競標單位在全國分布的項目。

　　肖行雨目光在下面一掃，微微一笑：“放心，各司絕沒有時越的臥底，這些都是根據你們網上公布的信息搜集來的。
”

　　其實當這四張圖一出來，全場已經一片靜音，各家單位雖然還不知道肖行雨想幹什麽，但是被對手摸底的感覺已經讓他們感到超級恐怖了。

　　“首先我們來看新起之秀邁捷公司，它這五年運動場地項目主要集中在長三角各縣市；而中凱集團的項目則以其雄厚的資源遍布全國各大省會城市，耀程和三江公司比較類似，以珠江三角洲為核心，一二三線城市都有涉及。
”

　　侃侃而談到這裡，肖行雨扔掉手裡的遙控器，雙手撐著演講台，合體修身的西裝包裹優越的身材，他看著台下眾人，就像一隻展翅張翼的獵鷹俯瞰著一群弱爆了的小雞崽。

　　“四張圖向我們展示了四家單位不俗的項目經驗，但同時由圖可知，四家截止目前的業務無一例外都是以交通便利的縣市為主。
而我們當前的這個項目，80%都地處偏遠山區，涉及運輸成本這塊，城鎮工程的參考性是極弱的。
”

　　底下“噝噝”響起一片抽氣聲，肖行雨話說到這裡，已圖窮匕首見。

　　然而他還並不打算就此罷休：“不具參考性的除了經濟測算，還有時間成本。
各家預估的建設周期都在18個月，而時越卻是2年，這中間相差的6個月……我想，大概率是因為沒有考慮這批學校一半都是在海拔2000米以上的窮山惡水吧！
”

　　他刻意停頓等待有異議者反駁，然而無人反駁，更說明他說的這個猜測正中10環。

　　“現在我們再來看時越的報價，”肖行雨說：“高15%但是多乾半年活，這個性價比其實不僅不低，反而是更高了吧？
”

　　肖行雨這番話繞回來，所有人都醍醐灌頂茅塞頓開。
四家公司的老總臉色同時都不大好看了，有個脾氣急的當場就開始數落經理人。

　　目的已近達成，肖行雨也大方道：“所有應標公司的方案都非常精彩，但是若就此執行，確實存在工程後期追加預算的風險，我想這是各方都不想看見的情況。
今天隻是個交流，相信大家會後都會完善這個問題。
如果還有可能，時越集團希望屆時甲方可以再舉辦一次應標會，我們再一同切磋。
”

　　(本章完)