入職幾天了，這還是第一次帶陳如雪出去。

　　這幾天，陳如雪一直在工廠，小姑娘很能沉得住氣，每日跟在張鳳鳴他們身邊，一邊學還一邊幹活，一點都不嬌氣，大家都願意教她，小姑娘很受大家喜歡。

　　知道要出去了，陳如雪特意換上了新衣服，新鞋子，梳了頭髮。

　　上車的時候她還有些不好意思。

　　崔長嘉則讚賞道，「就該這樣，世人多半是先敬羅衣後敬人，所以出門的時候收拾的齊齊整整，體體面面的，一點錯都沒有。」

　　有了崔長嘉的肯定，陳如雪的心裡安定了很多。

　　一路上，崔長嘉都在給陳如雪講如何掃樓，如果有人諮詢會問哪些問題，該如何回答，陳如雪一點點的聽著，有時候還會拿筆記下來。

　　到了地方停下車的時候，崔長嘉還鼓勵陳如雪，說萬事開頭難，但是隻要不心生恐懼就算是成功的邁出了第一步！

　　多少年之後，陳如雪依舊會想起2004年的那個寒冬，她站在高聳的明珠大廈下面，沒有膽怯，沒有恐懼，內心有的是勇敢，是無盡的力量，還有對未來無盡的期望！

　　崔長嘉並沒有在咖啡廳等多久，胡家義就到了，他見崔長嘉就坐了廳堂裡的普通位置，接著就說道，「坐大廳啊！」

　　崔長嘉站了起來，笑道，「我怕您過來看不到我，所以就坐了個顯眼的位置。」

　　胡家義在原地站著沒有要坐下來的意思，崔長嘉當即讓服務員給換了個包間，咖啡廳的包間都有消費限制的，她開的那間最低消費一百八十八！

　　原本五六十塊錢就能解決的，非得多花一百多，沒辦法啊，幹什麼都得有投入啊。

　　服務員過來點單，胡家義隻點了一杯美式，剩下的讓崔長嘉隨便點。

　　崔長嘉給自己點了一壺紅糖姜棗茶，然後又隨意的點了幾個小吃、一個果盤。

　　來這兒就不是為了吃喝了，是為了談事情的。

　　「胡經理辛苦您跑一趟了。」

　　胡家義的外套脫了，露出了裡面半新不舊的襯衫，他推了推了眼鏡道，「主要是我們物流中心那地方太偏了，你過去也不方便。」

　　「胡經理年齡不大，考慮事情真周全。」崔長嘉笑眯眯的說道。

　　服務員把咖啡茶點都送了過來，崔長嘉才把兩個方案、報價都給了胡家義。

　　設計圖是用A2紙列印的，很大，布局、工位一目了然，很不錯。

　　報價做的也很詳細，讓人一看就知道什麼東西多少錢。

　　因為包含玻璃開間，所以兩個方案的報價要遠高於之前崔長嘉給報的價格。

　　第一個方案的報價是十七萬左右，第二個方案的報價是十八萬左右，兩個方案之間的差距不是很大。

　　「胡經理，這兩個方案之間的差距不是很大，我們可以在這個報價的基礎上打九折。我們的設計的時候工位填的比較滿，如果有調整的話，應該價格的變動也不會過大。」

　　胡家義明顯更加關心價格，「九折之後還有多少下降的空間了？」

　　崔長嘉道，「下降的空間不大，因為之前於總有說過關於座位之間桌面屏風高度的問題，我感覺他會覺得我們標準的高度會有些矮，這個方案您可以去問一下他，如果要加高的話，我們可以不加價。」

　　胡家義臉上的表情很失望，「沒有下降的空間啊。」

　　看著胡家義的表情，崔長嘉心道，你這小孩年齡不大，道道還挺多。

　　從胡家義不讓崔長嘉去物流中心見面，崔長嘉就能猜出胡家義的目的。

　　而見面之後，從胡家義對廳堂的位置不滿意那會兒起，崔長嘉更加的確定了她的想法。

　　這小孩想要費用，還不好意思張口。

　　胡家義努力的看著兩版的平面設計圖紙，時不時的問崔長嘉一些問題。

　　「胡經理，辦公傢具這一塊我們剛開始做，所以本身的定價就沒有太高，您也見過成品的品質，我們的闆材和鋁合金用的絕對都是很有質感的東西，不是地攤貨。」崔長嘉十分誠懇的說道，「玻璃廠老闆給您的價格也是低於市場價的，而且玻璃的承重都是經過計算的，這個你絕對放心就行了。」

　　胡家義點點頭，微微笑道，「行，那我報給領導，開會討論討論，這個時間可能要長一點。」

　　崔長嘉心道，她都打聽過了，三月份這個網路公司就要全面啟動了，年前該有的配置肯定差不多都要定下來的。

　　「胡經理，我這個九折的報價是特意給您留了一個點的費用才做出來的，再要降價我們的利潤就太小了，給您的費用肯定是要壓縮的，您這麼辛苦的來回跑，我也不想讓您白忙活，您說是吧。」

　　胡家義悄悄的算了一下，感覺一個點不是很滿意。

　　他道，「反正九折就是你們的底價了是吧。」

　　「對。」

　　「那好，我報多少錢你就別管了，總之，不會低於你的底價就行了，多出的那一部分，你直接給我。」

　　聽到胡家義主動索要費用，崔長嘉明明心底在笑，表情上卻感覺愣了一下，她遲疑的說道，「胡經理，那個......這個倒是可以，但是您這邊不能高於原價賣，多多少少都得打個折，我們是有品牌定位的，您不能給我砸了招牌。」

　　這個差價算起來是五個點。

　　其實崔長嘉完全可以拿出五個點以下的費用給胡家義，但她不會主動說這麼高，畢竟容易得到的往往都不會珍惜。

　　胡家義悄悄鬆了口氣，臉上也有了笑容，「那是自然的，我打算九五折報，明天公司開會，我看看能不能把這個方案遞上去。對了，你提前準備個幻燈片，也有可能會讓供應商過去討論一下。」

　　崔長嘉心裡罵了一句，卻十分誠懇的說道，「謝謝胡經理提點，拜託您多上上心，回頭項目成了，我在廠裡也給您申請點禮品什麼的。」

　　胡家義滿意的拿著方案和報價走了，崔長嘉坐在包間裡面給童偉打了個電話彙報了一下，然後喝完了紅糖姜棗茶準備起身結賬，回去準備幻燈片，興達網路明年三月份要運營的，這個採購不會太慢了，所以要儘快做好。

　　她才剛要走，手機上忽然收到了「芬姐」的電話。

　　接起來的時候，崔長嘉心道，這才多久，事情就辦完了，難道這麼快嗎？

　　「芬姐。」

　　芬姐的語氣很平靜，道，「你委託的事情我們做不了，方鵬程可能要有大麻煩，我們不敢這時候觸這個黴頭。」