顧洲遠搖頭：「並沒有，除了我家人，徐掌櫃你是第一個使這香皂肥皂的人。」

　　「好！」徐福大喝一聲，「不知小兄弟想與我悅來商行如何合作？」

　　短短時間，這是他第二次問出這個問題，足以說明徐掌櫃迫切想要合作的心情。

　　他心中是想把這方子一次性買斷的。

　　可他也知道，顧兄弟也不是傻瓜，咋可能把一個會下金蛋的母雞給賣了出去？

　　顧洲遠思忖著道：「我要在村子裡搞一個肥皂作坊，以後您到我這裡拿貨便成，價格方面，我給你便宜些。」

　　徐福急了，這不還是把他商行當做雜貨鋪了嗎？

　　「不如這樣，顧兄弟你負責提供香皂的製作方法，我負責生產和銷售，利潤我們五五分成，如何？」他急忙說出自己的方案。

　　這方案倒很是誘人，不過顧洲遠的目的根本就不是單純的掙錢。

　　他是想帶動著全家甚至是整個大同村一起緻富。

　　他要是自己想掙錢，有的是一萬種辦法，犯不著勞心勞力地幹這些事情。

　　況且把方子交出去，製造跟銷售都是對方把控。

　　自己初看起來是很輕鬆愜意，可後面別人把你一腳踢開，也是順理成章的事。

　　顧洲遠搖搖頭：「合作方式就如我所說，你在我這裡進貨，要是徐掌櫃覺得不行，那也沒關係，我再找找別家。」

　　徐福見他態度堅決，便也不再堅持。

　　這東西市面上隻此一家，是顛覆性的壟斷產品，便是街頭乞丐都知道其中蘊藏的巨大利潤，更別說他這偌大的商行掌櫃了。

　　他給顧洲遠的茶盞裡添上些熱茶，陪笑道：「顧兄弟別急，咱們就按你說的方式合作。」

　　「那個……」徐福思忖著繼續道，「我們能不能簽署一份協議？」

　　「什麼協議？」

　　「我想出一筆銀子，拿下你這香皂肥皂的獨家經營權！」

　　顧洲遠聞聽此言，心中對徐掌櫃添了幾分佩服。

　　這獨家經營權一簽，還是相當於兩家合營，自己這邊管製作，他那邊負責銷售。

　　可銷售渠道完全依賴別人，以後就會處處受人掣肘。

　　「我可以簽訂一份承諾書，我作坊裡的香皂優先給徐掌櫃供貨。」

　　徐福眼神微閃，就聽顧洲遠繼續道：「要是你悅來商行鋪貨速度迅猛，市面上推廣做的好，我的香皂肥皂作坊的產量說不準還供不上你商行的售賣，這又何嘗不是一種變相的獨家經營呢？」

　　徐福是聰明人，顧洲遠話裡的意思他一聽就懂了。

　　香皂作坊的產量在那，你要是銷售給力，賣的好，那每日生產的香皂自然被他悅來商行全部吃掉。

　　可要是悅來商行或者你徐老闆是個草包，一天也賣不出三塊香皂，那麼不好意思，我自然要去找其他有能力的人合作。

　　徐福商業眼光何其毒辣，這兩款新物事一經問世，隻要稍加推廣，必然風靡整個大乾。

　　要是他連個小作坊的貨都吃不下，那隻能說明他是個真正的草包了。

　　他應該擔心的是，以後市面上經常斷貨，該怎麼處理。

　　「好！」他一拍手道，「那就煩請顧兄弟跟我簽訂這『優先供貨』契書。」

　　「好說好說，」顧洲遠笑道，「以徐掌櫃來看，咱們這香皂肥皂該定個什麼價比較合適呢？」

　　「那我得知道顧兄弟的成本價是多少？」

　　徐福對這東西的成本還真的挺感興趣。

　　說實話，那澡豆賣的那麼貴是有道理的，因為那裡面的香料草藥成本極高。

　　再加上原材料豬胰子的供給受限，兩種因素結合，澡豆價格必然久居高位。

　　這香皂像是一塊暖玉一般，看起來比澡豆更加高級。

　　跟澡豆那種厚重古樸的葯香比起來，香皂的味道更加活潑熱烈，應該很受有錢人家的小姐夫人們青睞。

　　這東西成本絕低不了！

　　顧洲遠笑道：「成本很低。」

　　這回答讓徐福大感意外，成本竟然不高，甚至是「很低」！

　　聽顧洲遠答得模糊，徐福以為是他過於謹慎的原因。

　　「那麼產量呢？原材料好搞嗎？是否跟澡豆一般，每年基本就隻能做那麼多？」

　　徐福更加關心這個問題，要是產量嚴重受原材料影響，那麼他就要換另一種售賣方法了。

　　「原材料很好搞！」顧洲遠答道。

　　「成本低產量高……」徐福口中喃喃，忽地他眼睛精光一閃，「那麼，以後市面上將再沒有澡豆！」

　　這話絕不是吹牛，而是他結合香皂的種種優點之後，得出的結論。

　　「市面上賣的最火的澡豆是一兩銀子一顆的那種，咱們也別一下子趕盡殺絕，還是留些喘息餘地給澡豆。」

　　「畢竟還需要澡豆來做對比，突出咱香皂的好來，我覺得香皂定價一兩五錢一塊比較合適。」

　　徐福說完，看向顧洲遠。

　　顧洲遠自然沒什麼意見，他之前的打算就是將香皂價格對標澡豆，一兩五錢銀子一塊香皂，其中利潤有多高隻有他自己知曉。

　　「那肥皂呢？」顧洲遠問道。

　　「肥皂售價500文一塊！」徐福滿面紅光，越說越激動，「這樣左右包夾之下，澡豆的生存空間將會被無限擠壓。」

　　兩人在屋裡相談甚歡，將進貨價格也給敲定了下來。

　　香皂拿貨價1兩銀子一塊，肥皂則是300文一塊。

　　顧洲遠也是考慮到悅來商行的運輸鋪貨都要成本，相當於是總經銷，下面的小經銷商還要有的賺，才給了這般低的拿貨價。

　　最後顧洲遠寫了兩份契約，還在契約中寫明，要是悅來商行後期調整價格，超出今日定價的部分，要兩家五五分成。

　　這條細則讓徐福再次刷新了對顧洲遠的看法。

　　剛開始時他明顯能看出來顧洲遠是個談生意的新手。

　　可卻每每能在關鍵時候提出關鍵性意見。

　　這便是一個人的經商天賦。

　　兩人簽字畫押，各自收好自己的那份契書。