第32章 飢餓營銷
「今兒收攤這麼早呢?還好趕上了。」是昨天拿包子跟林嫦兒換鴨蛋的那大姐。
林嫦兒笑著應聲,「今兒賣的快,賣完收攤,正要帶孩子去您那吃包子呢!今天生意好呀?」
旋即她手裡便被塞了一個紙包,跟著聽那大姐道:「你這妹子真是有趣,昨兒個說好那倆破皮的菜包是送你吃的。
你還給我將銅闆壓在碗底,不是折煞我嗎?」
林嫦兒摸著手裡的紙包,約摸有三四個的模樣。
「小本生意,哪經的起這麼送的?」
將紙包遞給小金魚,自己順手就要從錢袋裡取銅闆。
那大姐一見她這動作,忙按住她的手,急道:「你這要是不收,不是叫我落個出爾反爾的名聲?
且也不是天天這般,收下吧。
否則回頭我也沒臉再找你了。」
林嫦兒一頓,這大姐昨兒個找她以物換物,可見手頭的銀錢並不寬裕。
但為人卻是實誠。
想起昨日過去她攤上時,那幾籠包子饅頭還剩下不少。
林嫦兒晶亮的眸子一轉,「那我就腆著臉收下了。」
那大姐這才鬆開她的手,「這才對嘛!我那攤子上沒人,不能出來太久,這就得回去了。」
林嫦兒順勢說:「大姐不介意我帶孩子去您攤上坐一坐吧?」
那大姐一愣,旋即說:「你們不趕時間,儘管同我一起去。」
林嫦兒帶著小金魚一路去到那大姐的包子攤上,攤上並沒有置放桌椅讓顧客小坐。
大姐熱情的將自己坐的闆凳讓給小金魚坐,怕他噎著,還貼心的倒了一碗水給他,「慢慢吃,不夠姨這兒還有。」
又朝林嫦兒道:「要什麼跟姐說,姐給你拿。」
安置好母子倆,這才繼續去張羅生意。
紙包裡一共四個包子,林嫦兒跟小金魚每人分了倆。
母子倆吃了小半個包子,卻沒怎麼見著有顧客上門。
林嫦兒歪頭看向小金魚,小聲同他說話,「包子味道如何?」
小金魚點頭,「好吃!」
林嫦兒又道:「咱們幫幫這位姨姨?」
「好!」
也不用林嫦兒指示,小金魚嗖的從闆凳上下來,提著裝了大甲魚的籃子走到攤前吆喝起來。
「賣包子啦,好吃的包子饅頭,走過路過都來嘗一嘗呀!買包子還有大甲魚看啦……」
小孩哥聲音清脆洪亮,叫林嫦兒跟那大姐都心神一震。
過路的行人也同樣被吆喝聲吸引,小金魚接受到來自陌生人的目光也不怯場。
有人打趣,「小孩,包子好吃嗎?」
小金魚大口咬著肉包,把腮幫子塞的鼓鼓的,囫圇說:「好吃,您要嘗一嘗嗎?」
那人擺擺手,小孩哥被拒絕了,也不氣餒,見著下一批又主動問。
很快,包子攤前便圍了許多人,有人看小孩哥覺得有趣,故意逗他,「我買十個包子,能把甲魚送我嗎?」
是個中年男人,小金魚鼓著腮幫子搖頭,「大叔,我這大甲魚可值錢哩,您要是買十個,我可以讓您摸一摸,祝您年年發財!」
那大叔哈哈大笑,「這孩子,有意思的很!這話我愛聽,老闆娘,來十個肉包!」
「您稍等!」賣包子的大姐激動的聲音都有些顫,那包子的手也跟著有些抖。
林嫦兒見狀,上前幫忙一塊包了十個肉包遞過去,「您的十個肉包。」
那大叔痛快的數了20文錢給她,銀貨兩訖,這才又看向小金魚,「小孩哥!」
小金魚忙將沒吃完的小半個包子放到攤上,雙手捧起那大甲魚,「大叔,您摸摸,別摸他頭,我這大甲魚兇的很,回頭您發財也發的狠。」
「嘖嘖嘖!」那大叔小的見牙不見眼的,「這小嘴能說會道的,我都想套麻袋帶回去了……」
伸手摸了摸甲魚背,心滿意足的拿上包子離開。
小金魚還同他道別,「大叔慢走,祝您早日發大財。」
看熱鬧的人多,湊熱鬧的也多,有這大叔開頭,便陸續有人問。
「我也買十個,也能摸一摸不?」
「我買5個能不能讓我摸一下?」
「我買3個成不?」
小金魚沒有立即回答,反而轉眼看向林嫦兒。
林嫦兒垂眸思索片刻,上前賠笑,「諸位,咱們家這甲魚脾氣大,被摸的多了,說不得要發脾氣反而不美,所以咱們隻限五個名額!先到先得。」
湊熱鬧的人們本來便信玄學想討個彩頭,聽她這麼一說,也覺得有道理,有人腦子轉的快,忙數了錢先遞過來,「我先來。」
跟著要湊熱鬧的,深怕晚了沒名額,紛紛先付賬摸過甲魚再要包子。
還有些是純看熱鬧的,但看小孩哥吃的香,也跟著買一個嘗嘗。
約摸兩刻鐘的時間,攤子上的包子便賣完了,連饅頭都沒剩下。
小金魚問林嫦兒要了水囊跟濕棉布給大甲魚清洗背部,小心翼翼的擦著,「辛苦了,甲魚仙人。」
林嫦兒則將自己代收的銀錢遞給賣包子的大姐,「大姐這是我代您收的,您點點。」
賣包子的大姐一把握住她的手,「大家都是實誠人,哪裡需要點。」
她在這集市上擺了多年攤,還是第一次將東西賣的這般乾淨。
「妹子,你可真是我的貴人。我姓顧,托聲大,以後叫我顧大姐成不。」
林嫦兒笑道:「這可巧了,我夫家也姓顧,保不齊百年前跟您還是一家。」
顧大姐也笑道:「那可真是巧。我嘴笨不會說話,也不知道怎麼謝你們,今兒包子賣完了,往後你帶孩子來,就當自己家,我不收錢。」
林嫦兒摸到點她的性子,知道拒絕反而叫她不安生,左右回頭來吃的時候付賬就是了。
面上還是點頭應下,「成。今兒我們還有事,便先回了,明兒見。」
顧大姐依依不捨的跟他們道別,又叮囑他們路上小心,一直等到林嫦兒母子走遠了,才折返去收拾東西。
小金魚今天跟著娘親擺攤,還幫助了賣包子的姨姨,難得的咧著嘴,翹著的嘴角就沒壓下來過。
母子倆大手牽小手出了集市,小金魚想到什麼,問林嫦兒,「娘,剛剛那麼多叔伯想摸大甲魚,您為什麼要限名額?」
林嫦兒扭頭朝他笑了笑,「那你覺得叔伯們為什麼爭搶著要摸大甲魚?」
小金魚想了想,「因為我說了發財的吉利話?」
林嫦兒又道:「這也有關係沒錯,但首先,你得有大甲魚是不是?又倘若人人都有大甲魚,他們還會要摸你的大甲魚嗎?」
小金魚一頓,「我懂了,因為大甲魚少見。」
林嫦兒「嗯」了聲,「物以稀為貴,在經濟學上這叫飢餓營銷,也就是吊著他們的胃口,讓買到的顧客覺得有成就感。」
小金魚若有所思的點了點頭,「娘,咱們現在是去賣甲魚嗎?」
林嫦兒應了聲,小金魚忽的頓足,眼巴巴的看著她,「娘,咱們能不賣嗎?」
林嫦兒一怔,這是處出感情來了?
正思考著,餘光裡瞧見拐角處窩著幾個漢子,正鬼鬼祟祟的盯著他們,見她看過去,又立馬縮回腦袋……