「我來，我來，我這脖子上昨夜被盯了好些包，給我抹些，我看看是否果真有止癢的作用。」一名客商主動上前道。

　　躍躍欲試的客商們側首看向說話的之人，見其脖子上確實被叮了好大塊包。

　　大夥兒也想看看效果，也就不急著出聲了，盯著那人挖了一塊抹在脖子上。

　　被抹了青草膏的地方，一股清涼之意在皮膚上蔓延，瞬間撫平了皮膚上的癢意。

　　那客商瞪大眼睛，一臉不可思議的道：「咦，不癢了！竟就真不癢了，別說你這青草膏還真是名不虛傳!」

　　其他幾人見他如此說，紛紛動手挖了一些，塗抹在自己的手上試了試。

　　「我怎麼覺得這味道刺激的。」

　　「所以說是提神醒腦啊，你別說，抹在手上清清涼涼還怪舒服的。這要是露宿野外的時候，將裸露在外的手腳抹上，咱們也能睡個好覺了。」

　　有那南面來的客商，想到這青草膏的實用性來，當即詢問道，「不知這青草膏如何賣的？」

　　青草膏的定價，宋芷一開始便算好了，既保證自己有的賺，同時也要讓一定的利潤給這些不遠千裡帶貨回去的客商。

　　「二十八文一盒。」宋芷答道。

　　雖然這青草膏小小一盒，但其效果奇佳，又十分適用，客商們聽到宋芷的出價後，紛紛表示；「給我一百盒。」

　　「我要兩百！」

　　「也給我兩百盒！」

　　幾名客商生怕出聲晚了，自己要的貨物就這樣沒了。

　　結果也正如他們猜測的那樣，宋芷有些歉然的道：「這青草膏我也是昨日臨時起意才開始做的，倉促之下今日我隻帶了一百五十罐過來，諸位若是還想要，可再等兩日。」

　　說罷，宋芷又摸出了一個盒子，打開遞到幾人面前，「除了青草膏，諸位不妨看一看這牙粉，是由多味草藥製作而成。」

　　「其不但有清潔作用，還固齒、預防牙齦出血，口瘡等一系列作用。」

　　客商們接過宋芷所說的牙粉，放在鼻尖聞了聞，半信半疑的問道：「果真有如你所說的那般作用嘛？」

　　「有沒有用的，我說了不算，反正這牙粉也不貴，諸位買瀉回去試一試便是，試著好，下迴路過咱們祁水縣再採購也成。」

　　「不是我說，有一口好牙多重要啊！咱們活這一輩子，就靠著這一口好牙吃香喝辣，若是錢賺到了，牙掉光了，隻能看著滿桌的珍饈佳肴乾瞪眼，那得多憋屈啊！」

　　宋芷是有錢人越怕什麼，她越說什麼。

　　客商們被宋芷的話，說的一愣一愣的，有那年紀較輕的客商，更是連連點頭，覺得宋芷講的甚是有道理。

　　「那這牙粉多少錢一盒？」

　　宋芷笑眯眯的道：「不貴，不貴，一盒三十五文錢。」

　　相較於可以直接試用，能直接獲得體驗感的青草膏，宋芷一報出價錢來，客商們就驚呼出聲道：「怎麼比青草膏還貴！」

　　宋芷也能夠理解對方的詫異，她耐心解釋道：「那青草膏裡頭隻放了三種藥材，而我這牙粉裡頭可是放了八種藥材，成本自然要比那青草膏貴上許多。」

　　客商們聽她如此說，便也不好再說什麼，在場的幾名客商象徵性的要了十幾盒。

　　這與方才爭搶青草膏的樣式形成了鮮明對比。

　　不過宋芷也能夠理解，這畢竟是一種新事物，且又不好試用，採買回去後到底能不能賣出去？這也是沒有定數的。

　　但這畢竟是新鮮事物，若是真的錯過了又可惜，眾人一緻決定，先買些回去試一試，若是真如眼前人說的那般好。

　　待離開時，在採購些也不是不成。

　　在各自買了牙粉，要分那筐青草膏的時，薛老走了上來道同宋芷道：「哎呦，這點青草膏分給你們肯定是不夠分的，不如先給我吧！」

　　「你們不如現在同宋小娘子預定，待離開時，正好再去取貨多好。」

　　他們四人，這一百多盒的青草膏也確實不夠分的，於是四人的目光全都看向了宋芷，等著她的回答。

　　「成，不過須得兩日後，兩日後幾位可自行去小河子村取貨，我家就在村尾最後一戶。」

　　客商們見她應下，付錢後，紛紛告辭離開。

　　待人走後，宋芷也不兜圈子，直接開門見山道：「薛老，我這青草膏，以及牙粉分別按照二十二文，以及三十文一盒供貨給鋪子，您看可成？」

　　「定價一事我還的請示大人，你在此稍待，我去去就來。」說罷，匆匆往縣衙去了。

　　待薛老走後，宋安有些不解的問道：「阿姊，咱們的青草膏這般受歡迎，你為何還要降價賣到這兒呢？」

　　宋芷便小聲與他分析道：「咱們隻讓一點益，就能與官營鋪子搭上關係，這不僅僅是互為互利的事情，而且是我們沾了官家光了。」

　　「你想啊，咱們一家都是平民百姓，若是有人眼紅咱們，現在我們有官府在後頭撐腰，在這祁水縣誰還敢動我們!」

　　宋安眸光瞬間亮了起來，「我知道，我知道，這是我們的靠山。」

　　宋芷揉了揉小弟的腦袋，「不能叫靠山，小安你要知道隻有自己才是自己的靠山。」

　　「這隻算咱們互為互利的借勢，咱們讓利給鋪子，鋪子能賺到錢，縣令大人便能用錢去做更多有意義的事情。」

　　「我們借官府的威勢，讓背地裡眼紅的人不敢輕易出手。」

　　「同時也藉助這個平台宣揚咱們家的貨物，咱們在縣城也沒有鋪子，就當咱們將貨物放在旁人鋪裡售賣，你要不要給旁人寄放費？這是一樣的道理。」

　　宋安蹙起了小眉頭，阿姊說的話，他有的聽懂了，有的卻是不是很明白。

　　為什麼官府就不能是自己的靠山呢？但他還是聽懂了阿姊為什麼要降價賣給官營鋪子。

　　心中有疑慮，小傢夥乾脆問了出來，「阿姊，為什麼不能讓官府做咱們靠山呢？咱們不是在借官府的勢了嗎？」

　　「阿姊的意思是要讓自己不斷的壯大自身，隻有自己強大，旁人才不敢覬覦你，若是光靠旁人庇佑，若是庇佑的人離開了？你又該怎麼辦呢？」

　　宋安瞬間醍醐灌頂，舉著小胳膊道：「阿姊，我一定好好識字，多讀書，不讓人打咱家主意！」

　　「好，阿姊以後可就靠小安了！」

　　宋安將小胸脯挺的直直的，很是認真的連連點頭。