董志超在飯桌上給大家介紹：

　　“蘭蘭是我外甥女，這次是非要跟着過來見見世面……高中畢業，沒考上大學，也不想上了。廠子是自己家的，我覺得跟着幹也挺好。”

　　原來是家族企業啊。

　　李龍點點頭，笑着說道：

　　“讀萬裡書，行萬裡路，都是好方法，隻要用得對，都能有所收獲。”

　　“嘿，小李同志話說的多好！”董志超笑着說道，“也是個文化人啊……”

　　“不不不，我是老粗。”李龍急忙擺手，“來來來，請請請，嘗嘗北疆的特色菜。”

　　雖然是大夏天，但遠方來客，李龍還是點了重口味的本地以及傳統菜肴。

　　手抓肉，大盤羊雜，辣子雞，紅燒肉，這時候館子裡還沒出現炒烤肉之類的創新菜，就隻能依傳統來做。

　　“這羊肉味道真不錯。”董志超是個會吃的，啃完一根小肋條之後，拿紙擦了擦手，贊歎着，“很久沒吃過這麼好的羊肉了。”

　　都說草原上的羊好，但草原上的許多羊也是有膻味兒的。要說膻味兒淡，那就必須是吃了鹽堿灘上的草的羊。

　　所以有些時候，也别對草原羊有濾鏡——肉好是真的，能不能适應是另外一回事。

　　因為還要談事，所以沒喝酒。李龍看得出來，賈天龍陪着董直超和葉蘭蘭，基本上不怎麼說話。倒不是說他地位不如董志超，而是感覺和雙方的關系都挺好，在中間不好說話。

　　這個李龍自然能理解，本身他也沒想着靠關系，而是打算靠産品。

　　李龍帶着三個人到了收購站的大院子，穿過來賣東西的那些人，去後院會客室裡坐下。

　　“幾位先坐，我去拿東西。”李龍等他們三個人坐下來，孫家強給端水的時候，便出去了。

　　等李龍再進來的時候，端着一盤打瓜籽。

　　董志超知道，這正戲要來了。

　　口裡市場競争比北疆激烈的多，他們這個炒貨廠原料供應、市場占領等方面，都是有不少的對手。本地有，外地也有。

　　所以賈天龍聯系上他，說北疆這邊有打瓜籽出售，價格不高，董志超就動了心。北疆這一個片區對于許多經商的人來說，是個陌生區域，他們基本上不怎麼敢涉足。

　　董志超十來年前到北疆來過，知道這邊的情況并不是大衆想像中的那樣，所以才敢帶着人過來看看。

　　果然，連一直懷疑着的葉蘭蘭在一番經曆之後，都有了改觀。

　　眼下看着那盤打瓜籽都比較好奇。

　　“來，嘗嘗，我們自己炒的。”李龍給三個人示意，他自己也抓了一把磕了起來。

　　葉蘭蘭看着挺仔細，李龍磕出來的瓜子皮并沒有扔在地上，而是放在自己面前桌子上堆成一小堆。

　　嗯，挺有素質的。

　　董志超倒是有些好奇李龍給這盤瓜籽的含義。

　　價格不是說好的嗎？

　　他抓起一把磕了起來，随後葉蘭也跟着抓了兩三個在手裡，不過她沒直接磕，先是觀察着。

　　賈天龍倒是一點也不客氣，抓了一大把放在手裡拿着磕着。

　　有李龍帶頭，他們都沒把瓜子皮扔在地上，而是放在桌上。

　　“炒的挺香。”董志超磕了兩三個，表揚了一下。

　　當然看着敷衍的味兒挺重。

　　李龍笑着問道：

　　“你們的炒瓜籽帶了沒有，帶的話，給我也嘗嘗。”

　　董志超正磕着瓜子，聽了李龍的話，搖了搖頭說道：“沒帶，我們是采購，平時也不搞推銷，所以沒帶那個。”

　　李龍有點失望，有對比才有傷害……不，才能看出來自己打瓜籽的好處嘛。

　　“我帶了。”葉蘭蘭小聲說道，“我怕路上無聊，就帶了幾包，現在還剩下……半包。”

　　“也行，拿出來嘗嘗。”李龍大喜。

　　葉蘭蘭臉微微有點紅，她不想在李龍面前表現出一個貪吃女孩的形象。畢竟從目前情況來看，這個李龍還是有本事的。女孩在有本事的男人面前，基本上都比較矜持，不太想暴露自己的缺點，無關這個男人結婚沒有。

　　葉蘭蘭還是從随身的包裡拿出來自己家炒貨廠的那包瓜籽放在盤子邊上。

　　李龍幹脆把那半包瓜子倒在桌上，然後對董志超說道：

　　“一樣磕十個，對比着看看。”

　　“有啥好對比的，差不多嘛。”董志超平時不怎麼磕瓜子，哪怕是自家的，今天在李龍這裡磕了，純是給李龍面子，不過話是這麼說，他說完又往嘴裡扔了一個。

　　“沒事，就比較一下看看，肯定是有區别的。”這回李龍沒打算自己說出來，得讓客戶品出來才好。

　　董志超雖然不知道李龍的口袋裡賣的是什麼關子，但既然來了，既然是自家炒的瓜子，那就磕幾個吧。

　　十個瓜子而已，沒啥，剛才自己磕的都不止十個了。

　　然而，隻是磕了三個，董志超就看出問題來了。

　　李龍這盤瓜子，一個接一個的磕，絲滑暢快，根本不需要有什麼停頓，磕出來的瓜子也基本上都是完整的。

　　自家的那包瓜子，磕三個得有一個是一下子磕不開，磕開了瓜子也不全出來。

　　雞肋一樣，丢吧，大半瓜子在裡面，不丢吧，磕着麻煩。

　　“這是……你這瓜子不一樣啊李同志！”董志超是搞采購的，雖然不管出貨品控，但一下子就品味出不同來，“這瓜子不錯。”

　　“不錯吧？”李龍笑了，能品出不同就好，“我賣給你們的瓜子，全都是這樣的。”

　　“真的？”董志超有點激動，但随即就冷靜下來。

　　他知道這是李龍的營銷手段，自己可不能上套。

　　“當然是真的。”李龍看得出董志超其實挺有意的，他站起來說道：

　　“走，跟我去看看貨吧。”

　　葉蘭蘭一直沒說話，她其實挺愛磕瓜子的，剛才就已經磕出區别來了，隻是沒說話。畢竟這一趟過來，是她舅舅做主的。

　　李龍說走，她也站了起來，不過還有些不舍，從盤子裡抓了一把瓜子帶上。

　　賈天龍動作快，剛才一直沒說話，他走在最後面，幹脆的把那盤子炒瓜子全都倒進了自己的口袋裡。

　　李龍帶着董志超他們進了庫房，随便扯下一個麻袋，解開綁着的繩子打開袋口撐着對董志超說道：

　　“董經理，你自己看看？”

　　說着又拽下一麻袋來，同樣打開了袋口。

　　檢查這玩意兒，糧食局有個那種戳子，不過李龍不知道哪裡買，有那個直接交給董志超，讓他自己戳着多方便。

　　董志超看開始幹正事了，便收起了笑容，伸手往口袋裡抓了一把，仔細看了起來。

　　這一把打瓜子，幹幹淨淨不說，沒癟籽，個個都像李龍先前給炒那盤一樣，平平整整的。

　　不錯，漂亮。

　　董志超連抓好幾把，打瓜子都是這樣，他又自己去後面不起眼的角落裡拽了一袋出來，不過他的力量不夠，拽了一下沒拽動，有點尴尬。

　　可能他看李龍拽一袋子下來挺輕松的，以為自己也行。

　　李龍便過去幫他拽了過來，董志超自嘲道：“唉，老了。年輕的時候，我和你一樣，吃的多，幹的也多，力氣大，那時候不覺得有啥。現在年紀大了，就覺得還是年輕好啊。”

　　李龍笑笑，沒說什麼，他把那口袋打開讓董志超看。

　　董志超伸手到口袋裡抓了一把借着光看了看，品質一樣。

　　他就感覺希奇了，把打瓜籽放回口袋裡，問李龍：“小李同志，你們找到了種這種打瓜籽的方法嗎？”

　　他雖然下過鄉插過隊，但卻不是行家，對農事并不精通，所以才有這麼一問。

　　李龍搖了搖頭沒說話。

　　董志超這想打聽也打聽不來啊。

　　李龍和他說起了另外的問題：

　　“董經理，這打瓜籽你也看到了，質量怎麼樣不用我多說。現在呢，咱們說一說價格問題……”

　　“價格不是都談攏了嗎？”董志超打斷了李龍的話，“我們過來，一公斤兩塊五。你要發走，一公斤三塊。這是早就說好的，不然我們也不會帶着誠意過來。”

　　“我知道我知道。”李龍看董志超還裝糊塗，耐着性子說道，“咱們說好的價是兩塊五。不過兩塊五的那種打瓜籽，就像你們袋子裡的那種，那才是正常的價格。

　　現在我這打瓜籽變得好磕了起來，如果還是兩塊五，你們覺得合适嗎？”

　　“那有啥不合适呢？”董志超始終不想放棄主動權，也不想加價，“這可是說好的事情，價格說好的，我們來的時候和财務上也進行了對接，出的也就是這個價，現在你要臨時提價，不合适吧？”

　　“董經理，咱們就事論事。你想想啊，你們把這打瓜籽買回去，然後炒熟加工賣出去，人家嘗了這打瓜籽，再吃别人的，那肯定是會再買你們家的對吧？這無形中就增加了你們的深層客戶群。

　　你們的客戶群體多了，銷量增加，你們的利潤是不是也在增加？咱們就先不說我這打瓜籽質量方面的好處了，就這吸引人方面——董經理，你不是經常磕瓜子的，你自己評一評，如果有人給你一包瓜籽，你是願意吃我的這種，還是其他的？”

　　李龍話說的很誠懇，他是真不想賤賣自己的打瓜籽。

　　去年還賣三塊五，就算今年數量多了，但實際上市場也大了啊——這可是口裡的市場，一個普通的鎮人口比北疆一個縣人口都多。

　　憑什麼好東西賣不上價呢？

　　董志超雖然知道李龍說的有道理，作為采購，他也有權給提價，但他不想提。

　　他想着把李龍的這話拿回去，自己如果能按原價買回去這些打瓜籽，然後回去再和廠子裡那些人說出來好處，是不是威信就增加了？

　　葉蘭蘭有些意動了，主要還是李龍說的的确有道理，她小聲說道：“舅……”

　　“這事你别插嘴。”董志超扭頭瞪了她一眼說道，“看着點兒。”

　　說完然後看向李龍：

　　“那李同志你的意思是……”

　　“我實話給你說吧，這裡有十噸打瓜籽。原來的價格我覺得不合适，如果你漲一些，那這十噸你拉走，後續還有。

　　我也不騙你，就我原來呆的村子，現在至少有五百畝地種打瓜，我們做的是長遠生意。但如果你還按原價走，那麼這個生意就基本上是一捶子買賣，以後我也不可能再和你們做。”

　　李龍看說了這麼多，這個董志超還是油鹽不進的主兒，他覺得沒意思了。這不是個做大生意的料兒，他原本想着對方能主動提提價，自己送對方幾個方子。

　　現在看來，沒這個必要了。

　　董志超聽了李龍的話，眼睛眯了眯，他感受到了李龍話裡的威脅。

　　口裡做炒貨生意的可不止他們一家。

　　李龍現在是求着董志超買這些東西，主動權在董志超手裡沒錯，但是如果真這麼做的話，董志超能看得出來，李龍剛才的話說得出也就做得來。

　　他不是沒長遠眼光，不可能看不出來這種打瓜籽的好處。隻不過他覺得李龍年輕，以自己的資曆是可以壓一壓的。

　　但是，壓爆了。

　　“嗯，李同志說的沒錯。”董志超終究舍不得這些打瓜籽，他想了想說道：“這樣吧，如果這批經打瓜籽都是這樣的品質，我按兩塊七毛五來收怎麼樣？”

　　一下子提了十分之一的價，算是有誠意了。

　　李龍點點頭，沒再說話。

　　行了，價了提了，這十噸就這麼個去吧。

　　以後，不可能了。

　　李龍的心思定了之後，便配合着董志超他們檢查打瓜籽的情況。

　　賈天龍抽空小聲對李龍說道：

　　“我和他們廠子經理有交情，所以不好做中間人，兩邊都不好說話，老弟你别介意啊……”

　　“沒事沒事，這事還得感謝你呢。”李龍笑笑，現在他真沒覺得什麼。這往外開拓特産的銷售渠道，還真不好弄啊。

　　他是覺得董志超不是合适的合作夥伴，所以需要換一個。但賈天龍就找到這麼一個，讓他去找的話，還不如賈天龍呢。

　　那就先放一放。

　　十噸打瓜籽，賣價兩塊七毛五一公斤，最終折下來是兩萬七千五百塊錢。

　　成本兩萬，加上一千多塊錢的壓平費，從北庭拉回來的運費，以及請董志超他們吃了一頓飯，就是兩萬一千三百塊錢。

　　賺了六千兩百塊錢。

　　對李龍來說不算多，但也不少了。

　　董志超他們沒車運，還是李龍去到運輸公司幫他們牽的線，找了卡車拉走的。

　　賈天龍有事沒跟着董志超他們一起走。回程的路上，葉蘭蘭對董志超說道：

　　“舅，這價格給的有點低了吧？”

　　“不低了，談好的價，我還漲了一成，已經很仁義了。”董志超其實挺得意。

　　“但是我看出來了，那個李龍不會再和咱們合作了——至少這個價格不行了。”

　　“種打瓜籽的賣打瓜籽的又不是他們一家。”董志超并不是很在意，“我就不相信這種平平的打瓜籽，就他們一家有？”

　　葉蘭蘭不說話了。她在采購這裡時間也不長，見識不多，不可能做主。

　　“況且這打瓜籽除了做炒貨，也沒其他用途。北疆搞炒貨的沒幾家，他後面的貨如果不從咱們這裡出，能從哪裡出？蘭蘭，放心吧，這事我早就想過的，不是我心狠，這年頭就這樣，心不狠賺不到錢的。”

　　葉蘭蘭不說話了。舅舅走的地方多，經曆的也多，可能真的有些道理？

　　但她覺得那個李龍也是真的不會再和自己這邊做生意了。

　　董志超他們協調好了貨車，把打瓜籽發到了炒貨廠，讓那邊趕緊收貨。

　　董志超還是挺想看看這一批貨炒熟包裝後進入市場，會有什麼反應了。

　　李龍給出來的這個平口打瓜籽讓他也有些想法了，他并沒有回去，而是開始在附近打聽打瓜籽的情況，甚至還去了一趟州聯社。

　　但都沒有找到那種平口打瓜籽，除了李龍這裡，甚至于其他人那裡根本就不知道他所說的那種。

　　難道真是李龍這一家獨有？

　　董志超真的不相信，他又去了南疆，後來又去了甘省，那邊也産打瓜。

　　同樣沒找到。

　　這就奇了怪了！

　　李龍這邊把打瓜籽清了之後，開着吉普車去了州聯社找錢主任彙報。

　　“對方隻給價兩塊七毛五……”雖然這個價格同樣沒達到錢主任的預期，但已經比自己這邊強多了。

　　錢主任沒給李龍說，他們庫房裡兩塊錢收來的打瓜籽，那個董志超兩塊五都不收的——原本是可以收的，隻不過見識了李龍提供的平口打瓜籽後，董志超的眼界也高了起來，不願意要普通的打瓜籽了。

　　所以北庭倉庫裡那些也沒賣掉。

　　李龍也不知道是自己的鍋，而錢主任并沒有直接參與，并不清楚是怎麼回事。

　　隻知道口裡的客商要求高，給的價還低。

　　所以對于李龍這邊的情況他也不意見，讓李龍也别着急，反正能賣出去當然是好事，如果後面賣不出去，那也不是他的問題。

　　然後就讓李龍中午去家裡吃飯。