“先生,這麼好的鹽巴,十文錢一斤,幾乎和白送差不多。
”
鐘鈴兒感歎道:“讓百姓吃得起放心鹽,您真的做到了!
”
平時老百姓買鹽都是一兩二兩的買。
但是以前買一兩鹽的錢,從西河灣制鹽廠,就能買到一斤。
絕對算是非常良心了。
“十文錢一斤,這個價錢必須給我定死,如果讓我發現你私自提價,别怪我不客氣!
”金鋒扭頭看向鐘鈴兒。
“鈴兒不敢!
”
鐘鈴兒被金鋒的眼神吓了一跳,趕緊舉起手保證:“隻是……我擔心其他鹽商發瘋……”
其他鹽商的制鹽成本,主要也是人工和運輸。
人工應該比金鋒這邊還便宜,畢竟鹽商不會給工人那麼高的工錢。
但是運輸成本則比金鋒高多了。
拉着粗鹽的重載大船,幾乎全程都要靠纖夫拉着逆流而上。
從東海到西川可不是十裡八裡,而是數千裡。
一路上支付給纖夫的拉纖費,船上工人的吃穿用度,以及大船的損耗,算下來都是一筆不小的開支。
金鋒這麼做,其實算是在用低價惡意破壞市場,其他鹽商知道了,肯定不會高興。
“每個鹽商的售鹽範圍,不是都規定好了嗎?
”
金鋒問道:“我在自己的地盤賣多少錢,關他們什麼事?
”
“先生,其實民間有很多‘鹽老鼠’的。
”
鐘鈴兒發現金鋒露出疑惑之色,趕緊解釋道:“鹽老鼠就是小鹽販子,比如廣元的鹽價比巴州便宜,他們就會從廣元買鹽,然後偷偷送到巴州去賣,賺個差價。
當然,也有一些鹽老鼠直接販賣礦鹽。
咱們的精鹽這麼好,又這麼便宜,估計很快整個西川的鹽老鼠都會蜂擁而至,到時候咱們的精鹽肯定會流通到其他地方。
”
“原來是這樣。
”
金鋒點點頭,也聽懂了鐘鈴兒話裡的擔憂。
斷人财路猶如殺人父母,金鋒這麼做,就是在斷其他鹽商的活路。
能成為鹽商的人,都有各自的手段,其中不乏心狠手辣之徒,鐘鈴兒在擔心他們做出報複行為。
“鈴兒你放心,你幫我做事,我就會盡力保證你的人身安全。
”
金鋒說道:“我這邊再從镖局給你調撥一批人手,專門護送運鹽隊,保護你們的安全。
”
“謝謝先生。
”
鐘靈兒對着金鋒行了一禮,然後試探着問道:“那鹽老鼠要是來買鹽的話……”
“咱們是賣貨的,不知道誰是鹽老鼠,隻要有人出錢,咱們就賣。
”
金鋒淡淡答道。
其實他之前還在遺憾自己售鹽的範圍太小了,現在鹽老鼠的出現,等于正好幫金鋒彌補了這個遺憾。
至于那些鹽商怎麼想,金鋒才懶得管呢。
“我明白了。
”
鐘鈴兒一聽就懂金鋒的意思了。
“不過那些鹽商說不定也會派人,假扮鹽老鼠來買鹽,這個你要注意分辨一下。
”
金鋒提醒道:“如果發現這樣的人,派镖師跟着,發現一個就抓一個,舉報一個!
”
“好的。
”鐘鈴兒默默記下。
“還有一點,除了在郡城、縣城販賣,你也要安排人下沉到各個村鎮,盡快讓全廣元的百姓都知道西河灣精鹽,吃上咱們的鹽巴!
”
金鋒又提了一個要求。
很多百姓一輩子都去不了幾次縣城,想要讓老百姓都知道西河灣精鹽,從而認準西河灣精鹽,地推是最好最快的方式。
“先生,這樣用到的人手恐怕就太多了……”
鐘鈴兒有些為難。
“我讓小北調一些人手給你,這隻是暫時的推廣,等西河灣精鹽的名氣打出來後,就不用這樣了。
”
金鋒說道:“所以這次你們下沉村鎮,還要在每個鎮上挑選一個代理商,以後讓代理商去縣府拿貨,村民再去找代理商買就行。
”
“這倒是個好辦法。
”
鐘鈴兒雖然第一次聽說代理商這個詞,卻理解了金鋒的意思:“那代理商拿貨,給什麼價?
”
“也是十文錢一斤。
”金鋒說道:“咱們這邊給代理商發工錢,算是他們的報酬。
”
雖然還沒開始發售,但是金鋒自信西河灣精鹽絕對不愁賣,沒必要再用提成的方式刺激代理商。
“你這邊還要派人監督代理商,如果有人勾結其他鹽商惡意囤貨,或者私自加價,立刻取消他的代理商資格。
”
金鋒又提醒了一句。
“好的。
”鐘鈴兒點頭答應:“先生還有什麼交代的嗎?
”
“暫時沒有了,如果遇到突發情況,你這邊能自己處理的,就先自己處理,不能處理的,馬上上報。
”
金鋒說道:“闆車都準備好了,安排人裝貨吧。
”
很快,鐘鈴兒就帶着綿延數百米的闆車隊,離開雙駝峰。
第二天一早,金川和距離雙駝峰較近的兩個縣城商會店鋪,就擺出一盆盆雪白的精鹽。
“金川商會又準備賣什麼?
”
“不知道,看樣子好像是鹽。
”
“哪兒有這麼白的鹽?
”
在今天之前,金川商會隻賣香皂,對于來百姓來說,香皂絕對是個奢侈品。
現在突然多了一樣商品,路過的百姓都有些好奇的議論。
一個過路的讀書人扭頭看了一眼,說道:“就是鹽,那個袋子上寫着呢,西河灣精鹽。
”
“這位小哥,你莫要騙我們不識字,那明明十幾個字呢。
”
“我騙你們幹什麼,那幾個大字是西河灣精鹽,下邊小一些的字是讓百姓吃得起放心鹽。
”
“讓百姓吃得起放心鹽?
這句話說得太好了,現在鹽價真的太貴了。
”
“老吳,這種話聽聽就好了,不要當真,金川商會賣的東西,怎麼可能便宜?
那一塊香皂要好幾兩銀子呢。
”
“呃……也是,這鹽巴的成色比青鹽還好,肯定不便宜。
”
“那還在鹽袋子上寫讓百姓吃得起放心鹽幹什麼?
惡心咱們嗎?
”
正議論着,一個夥計提着銅鑼從商會鋪子裡走了出來。
铛!
铛!
铛!
敲了幾下銅鑼,開口吆喝道:“路過的父老鄉親們,都過來瞧一瞧,看一看啦,我們金川商會開始賣鹽啦!
”
“小哥你們金川商會的鹽巴怎麼賣?
多少錢一斤啊?
”
“老吳你這樣問,是準備買兩斤嗎?
”
“金川商會的鹽巴,我可買不起,就是問問。
”