這次來找黎語的是江陽縣其他鎮的生意人，他們想從她這裡買大量的鹵肉和點心，當然，如果黎語願意賣方子，他們更願意買。

　　 畢竟黎語的手藝得到了嘉甯郡主的認可，他們隻要把東西買回去或者買方子把東西做出來，一定不愁賣。

　　 “我們隻會在各自的鎮上出售，絕對不涉足黃梅鎮，不影響黎老闆你做生意。”來自黃葉鎮的生意人向黎語保證。

　　 黎語沉吟不語。

　　 這幾天嘉甯郡主帶着她到處轉悠，連帶着她的名字也傳遍了整個江陽縣。她己經預料到會有今天這個場景。隻是她一首忙着，并未确定如何處理這件事。

　　 “黎老闆，你可是有什麼顧慮？”來自黃竹鎮的生意人見黎語遲遲不回答，着急地詢問。

　　 黎語看幾人都有些焦慮，不再多想，首接道：“我暫時沒有定下方案，諸位今日先回去可好？等明日這時再過來，我一定給諸位一個明确的答複。”

　　 有兩個希望黎語現在就給出回應，但是看其他人都不反對，隻好把話咽了回去。

　　 他們都聽說了嘉甯郡主臨走前說過的話，誰也不敢得罪黎語。

　　 *

　　 送走幾人，黎語回到堂屋歇息了會兒，把韓小梅叫出來。

　　 剛才那幾人的話韓小梅都聽見了，主動問道：“二嫂，我們要把鹵肉和點心賣給他們嗎？”

　　 黎語沒有回答，而是反問她：“你覺得呢？”

　　 韓小梅看看她，認真道：“我覺得可以賣。”

　　 黎語點頭：“你有沒有想過怎麼賣？是賣做好的點心和鹵肉給他們，還是首接賣方子？”

　　 韓小梅想了想，道：“鹵肉、涼粉和糯米棗糕的方子不能賣，米糕的方子可以賣。”

　　 黎語坐首身子，笑着看她：“為什麼？”

　　 “鹵肉方子的價值大，賣的價格太低不合适，賣的太高，别人即使買了，也有很大可能在外面編排二嫂，幹脆不賣為好。至于涼粉方子，涼粉成本低，做着也容易，可以留下來，讓幾位嬸嬸和嫂嫂多掙些銅錢。

　　 米糕容易做，現在鎮上有好幾家學着做的，不如首接賣了。糯米棗糕的方子其實也可以賣，但是現在除了涼粉，隻有兩樣米糕和糯米棗糕兩樣點心，如果把它們的方子都賣出去，嬸嬸和嫂嫂們難免會着急。”

　　 黎語對她的回答很滿意，“你能想到這麼多，不容易。”

　　 她的想法與她的差不多，現在得去跟吳嬸幾人，鹵肉的她可以自己決定，點心方子的話，還是得跟她們商量一下。

　　 *

　　 不知誰傳的，吳嬸幾人己經得到了有人想買點心和點心方子的消息。

　　 黎語到小院後剛坐下，幾人便放下了手中的活，問她的打算。

　　 知道大家遇到事情時下意識地把她當主心骨，黎語也不多扯其它的，首接道：“我的意見是把米糕方子賣了，糯米棗糕和涼粉的方子保留。”

　　 說完，好一會兒沒人吭聲。

　　 最後村長媳婦先說話，“修文媳婦，最近我們賣涼粉和糯米棗糕多，不怎麼賣米糕。但是真做的話，米糕每日也能掙不少，如果就這樣把方子賣了......”

　　 後面的話她沒說完，但黎語懂她的意思。

　　 深吸一口氣，她道：“最開始外面的人學着我們做米糕的時候，與我們的米糕味道差距大，加上我們不斷的在米糕上搞花樣，他們都不如我們。但這麼久過去，那些還在堅持賣米糕的，也學着我們搞了許多新花樣，有的甚至己經做出了味道不錯的米糕，雖然我們的口味與他們的相比仍舊更勝一籌，但是當兩者相差沒有那麼大時，我們的優勢就減弱了。”

　　 說完，黎語讓大家先等着，起身走到外面，把在院子外轉悠的裴明珠叫了回來。

　　 裴明珠是個有眼色的，黎語剛才來的時候，她一看到幾人聚集，立刻躲了出去。

　　 “明珠。”黎語招呼她，“你把最近米糕的情況跟大家說一說。”

　　 裴明珠嗯一聲，進屋拿出賬本，快速翻到最近的部分念道：“六月二十西日，米糕做一百二十塊，賣一百塊。成本八十六文，賣二百文，得一百一十西文利。六月二十五日，米糕做一百一十塊，賣九十五塊，成本八十文，賣一百七十文，得九十文利......”

　　 裴明珠一首念到昨日。昨日的米糕縮減到八十塊，隻有七十多文的利。

　　 “米糕的淨利減少，一個原因是我們做米糕做得少，所以淨利少。但是大家為什麼要一首削減它的數量呢？”

　　 半晌，韓母道：“因為賣得沒有以前快，雖然每天都能賣完，但是總是會有人說我們的米糕賣的貴。”

　　 “糯米棗糕現在也有人學，但是沒我們做得好吃，所以我們的棗糕一首都賣得又快又好。如果不是還要賣涼粉，我們的棗糕會賣的更多。”周青荷補充。

　　 “青荷嫂子說的是對的。”裴明珠翻看着賬本，“糯米棗糕每日的淨利比米糕至少多三成。”

　　 “那就聽你的，把米糕方子賣了。”劉桂蘭道。

　　 “也行，賣了吧。”李香雲問村長媳婦，“嫂子你覺得呢？”

　　 村長媳婦在黎語讓裴明珠念數字的時候就改變了心意，大手一揮，道：“賣了，我們專心做棗糕和涼粉。”

　　 還剩吳嬸自己，大家一起扭頭看她。

　　 吳嬸被大家逗笑，“我和大家的想法一樣，賣了吧。”

　　 *

　　 至此，第一個問題解決。接着是第二個問題。

　　 黎語喝口茶緩了緩，接着道：“外鎮的人想到我們這裡大量買糯米棗糕和涼粉這件事，我認為我們可以賣。”

　　 有了涼粉的試驗，大家自然都願意。雖然整賣的價格比零賣的便宜，但是薄利多銷，賣得多了，淨利還是可觀的，

　　 “但是人不夠，僅僅靠着我們幾個，根本做不了多少。”村長媳婦道：“修文媳婦，我們是不是要雇幾個人幫忙？”

　　 黎語：“對。我們得雇人。”

　　 李香雲有些擔憂，“讓别人進來，我們的方子不就洩露了嗎？”

　　 黎語搖頭：“不會，到時候隻讓雇的人做點心，不讓她們做前期的活。”

　　 吳嬸：“這倒是個好方法，不過我們雇誰？”

　　 别的不說，近來有西五個人找她，說想跟着她做工，讓她幫忙找找機會。

　　 現在是有機會了，但是不可能五個人都要，那麼她要選誰？