“加盟是雙向選擇，尊駕選擇夏記是夏記的榮幸，但夏記也需得查看一下你的狀況，還要确定好能夠開吃食攤的位置，才能徹底決定下來。
”夏明月道。

　　這幾日來問加盟的人比較多，自然需要擇優。

　　選擇對一個合作夥伴是一件重要的事情，若是選不好中途出了許多麻煩事，賺的那點銀子還不如自己受些累賺的舒坦，那就得不償失了。

　　夏明月雖然這段時日手頭不寬裕，也想早日多賺些銀兩，但為長遠考慮，還是堅持甯缺毋濫的原則。

　　還得再看？

　　不過就是個吃食攤子，還真會拿喬托大。

　　豬鼻子上插大蔥，在這兒裝大象？

　　高瘦男子心中不悅，但面上卻還是頗為客氣，“夏娘子說的是，那我過兩日再來找夏娘子吧，不過……”

　　“有句話我還是得提醒夏娘子才行，否則的話，始終都覺得心中不安。
”

　　“什麼話？
”夏明月詫異。

　　“就是與我一同在那等着的那個矮胖子。
”高瘦男子道，“這人我認識，跟我家住的頗近，也是做鹵味小生意的，隻是這個人素日裡人品不大好，最是喜歡缺斤少兩，過年時鹵的豬頭肉賣不出去快放臭了還要說是新做的。
”

　　“這般偷奸耍滑的人，往後再做生意也是這個德行，就算能加盟了夏記也隻會砸了夏記的招牌，夏娘子可得操點心，别讓這種人毀了自己的心血。
”

　　夏明月沒想到還有這一層，下意識看了那邊矮胖的男子後，微微點頭，“我知道了。
”

　　“那就不打擾夏娘子了。
”高瘦男子笑着拱手，而後便大步離開。

　　矮胖男子急忙到了夏明月的跟前。

　　如方才高瘦的男子一般，說的口沫橫飛，天花亂墜，接着詢問了夏明月加盟的政策。

　　夏明月大緻做了說明。

　　“那我過兩日再來。
”矮胖男子道，“不過我想提醒夏娘子一句，方才那個瘦子，夏娘子最好不要再跟他打交道。
”

　　“這是為何？
”夏明月揚起了眉梢。

　　“那人我認識，平日裡做生意時見人說人話，見鬼說鬼話，同樣的東西報兩樣價錢，就因為看到有的人衣裳穿的好，便想着在他身上多賺兩個錢，這種人做生意沒有底線，往後隻會砸了夏記的招牌。
”

　　“所以夏娘子可千萬别讓他加盟夏記，不然夏娘子肯定會後悔的。
”

　　夏明月，“……”

　　挺好的，一下子排除掉了兩個。

　　“我記下了。
”夏明月點頭，“慢走。
”

　　不送。

　　待矮胖身影消失在大門口，江竹果過來給夏明月添了些茶水，“這兩個人還怪有意思的。
”

　　“是啊。
”夏明月抿了口茶水。

　　這兩個人在進門後便坐在一處，目光交流之餘更是竊竊私語多次，顯然是十分熟識，且兩個人身上都有同樣的鹵料氣味，分明是一起做鹵味的。

　　這會子獨自來談這個事情，還互相拆台……

　　大約兩個人原本是達成共識要聯合起來拿到加盟，結果各自盤算着小心思，要拉踩對方一腳，防止對方拿到加盟。

　　還真是各自都覺得自己很聰明，結果都是大笨蛋。

　　夏明月無奈扶額。

　　這兩日見得想加盟的人雖多，但說實在的，不盡如人意。

　　要麼便是對加盟夏記的期望太高，覺得能夠财源滾滾的，要麼便是覺得這小吃攤十分好做，不過就是招呼一下客人的，甚至有人以為加盟便是隻出了錢，其餘的什麼都不必管，每天隻等着收銀子即可。

　　還有就是像今日的這兩個一般，心思多且不正的。

　　加盟這種事，看着簡單，但實際上也是麻煩多多，且令人頭疼。

　　夏明月突然有些心疼前世公司裡負責業務招商的工作人員。

　　江竹果見夏明月興緻缺缺，也知道她此時心情沉悶，道，“夏姐姐，那還有一個呢，興許是好的。
”

　　“但願吧。
”夏明月興緻不高，但還是努力讓自己抱有希望，請了在那坐着的丁泉過來。

　　“夏娘子好。
”丁泉十分有禮貌地行了個禮，“我叫丁泉，家住在南城區的鑼鼓巷，先前是貨郎，專門賣些小闆凳，搓衣闆啥的，先前去北大街串巷子時常到姜掌櫃那吃飯，覺得滋味極好，就打聽了一番尋到了這裡，想問問夏娘子的夏記還許不許人再加盟。
”

　　态度恭敬，說話也十分和氣。

　　夏明月來了些興趣，“是許加盟的，不過也想着挑一挑。
”

　　“這是應該的。
”丁泉點頭，“加盟嘛，跟擱夥計是一樣的，需得合眼又順心，往後也能少許多麻煩，若是以往就是做吃食小生意，人品又好的，才是最合适的人選。
”

　　“我先前沒做過吃食，不過做了許久走街串巷的貨郎，對做小生意這件事也算是有些心得，覺得能夠将這吃食攤給做好。
”

　　“那你說說看你的心得？
”夏明月笑問。

　　“貨郎嘛，便是賣貨，賣貨不是一錘子買賣，講究的是長久生意，首先這貨質地得好，拿得出手，用的住時候，再來便是這價格，誰的錢都不是大風刮來的，買東西自然會貨比三家，看看價格，價格若是過高，就算東西質量實在是過高，大約也賣不動。
”

　　“所以賣的這貨既得質量好，還得價位便宜合适，這貨才能賣得上量。
不過單單有質地和價格也是不足，還得有第三樣東西。
”

　　丁泉頓了頓，有些賣關子的意思。

　　夏明月便順着接上了一句，“第三樣東西是什麼？
”

　　“這說出來有些不大好意思。
”丁泉抓了抓耳朵，難為情地笑了笑，“第三樣便是要嘴甜活絡，好聽話是能當飯吃的，把人哄高興了，這東西想要賣出去自然也就不難。
”

　　“不過這哄人不是騙人，不能有的沒的都說，不能誇大，也不能瞎許諾，而是要讓人覺得舒坦，覺得高興。
”

　　“就拿稱呼來說，能叫大娘的叫嬸子，能叫嬸子的叫大嫂，将人往年輕了喊，見着孩子誇生的好，看到院子幹淨誇勤快，總之就是把人往高興了誇。
”