本來小作坊的生意被友誼冰棍兒廠壓縮的差不多了，小作坊已經難以為繼，突然奶味兒冰棍兒橫空出世，賣的那叫一個火熱，老林當機立斷，模仿新出的冰淇淋做了一個系列，這個系列就是山寨版的奶味冰棍兒了。

　　正版吃肉，小作坊光靠喝湯就活了下來，是以，他對這創始人一直很有好感，沒想到是這樣的小女孩。

　　“你借着我的東風養活了這個小作坊，還真應該感謝我。
”

　　眼鏡男扶了扶眼鏡：“我是應該感謝你，你要怎樣。
”

　　這時候還沒有普及起專利、産權、品牌的重要性，大家都是你抄我我抄你，市場秩序十分混亂。

　　方蔓蔓道：“我是來繼續幫您的。
您這隻是權宜之計，要想真正的占據商場的份額，還需要一個配方。
”

　　“什麼意思。
”眼鏡男被勾起了興趣。

　　“您的意思是我們在這裡談？
”方媛媛環顧了下四周：“要不找個更私密的地兒？
”

　　眼鏡男換了衣服，又叫了個工人，四人一起到眼鏡男家裡面。
這是個小四合院，已經破敗了，但還可以從高大的紅漆柱上窺探到昔日的榮光。

　　“随便坐。
”眼鏡男拿出四個大小形狀不一的杯子，一人泡了一杯茶。

　　“自便哈。
”

　　雷小明看着杯子上的豁口，怎麼也下不去嘴。

　　方蔓蔓倒是神色坦然的品了一口，發出贊歎：“好茶。
”

　　眼鏡男對這個姑娘的印象更好了，因為她懂茶。

　　“我老林也不喜歡拐彎抹角，小丫頭，你就直說吧。
”

　　方蔓蔓喜歡這樣的爽快人，道：“給我一萬塊，我把小白兔冰棍兒這一系列的配方都賣給你。
”

　　“得，我看你是存心來找茬的。
”工人生氣的拍桌，倒是眼鏡男，示意他稍安勿躁。

　　别說工人，連雷小明都覺得方蔓蔓是瘋了，一萬塊什麼概念，在城郊都夠買一套房。

　　方蔓蔓老神在在：“别着急，我還沒說完，您也可以選擇另外的方式支付，比如你們廠的每個冰棍兒，我都要抽五分錢的利。
”

　　眼鏡男因為太過生氣，反而冷靜下來：“你的配方這麼金貴？
”

　　“不，不夠貴。
可能給您幾個月的時間，您可以把配方比試出來，但是您有這個時間麼？
出貨量慢慢在減少，來之前我托人調查過了，你們這個小作坊這兩年要不是靠你，早倒閉了，這裡面的虧空簡直就是天文數字。
”

　　方蔓蔓停頓了下，給眼鏡男消化的時間。

　　“你繼續。
”

　　“您連一個月都撐不下下去。
這是其一。
”方蔓蔓斬釘截鐵。

　　工人向老林投去求證的目光，老林并不看他，看來這是真的了。

　　方蔓蔓繼續說：“友誼冰棍兒廠這些年一直在擴張，對小型的作坊明裡暗裡的壓榨，您隻要露出破綻，他随時能一口将您吞并。
我把方子賣給您，就是給您争取時間，避免這個作坊消失的命運。
這是其二。
”

　　老林喝了口茶：“還有三麼？
”

　　方蔓蔓道：“那當然有，您不想把友誼冰棍兒廠給擠垮麼？
”

　　這個就是靠靠開挂了。

　　上輩子省城最大的冰棍兒廠就在這兩年倒閉，雖然具體原因不清楚，但是大事件應該不會變化。

　　也就是說，就算方蔓蔓什麼都不做，最後都會達到這個目的。

　　老林明顯被說動了。
可是五分錢的利，可不是一筆小數目。

　　方蔓蔓最後加一把火：“這樣吧，我抽成的期限是兩年，如果可以，從明天開始算起。
”這樣，基本可以賣到三個季度冰棍兒，這是一筆可觀的數字。

　　老林沉吟了下：“我們小作坊，不是我一個人說了算，我得對手下的工人們負責任。
這樣吧，你給我一天時間考慮，我再跟大家商量一下。
”

　　“沒問題，明天咱們還是這個時間，這個地點。
”

　　兩人一言為定。

　　方蔓蔓和雷小明結伴離開。
身後倆人已經開始發出争吵了。

　　“你說他們同意不。
”回去的路上，雷小明好奇。

　　“要不咱們打個賭吧，我覺得他們會。
”

　　雷小明來了興緻：“賭什麼？
”

　　“十塊錢。
”

　　“這麼多，我不來。
”雷小明可不是方蔓蔓似的小富婆，“你就這麼有自信？
那萬一，我是說萬一哈，他們不同意怎麼辦？
”

　　方蔓蔓一臉不在乎：“那咱們就去找友誼，還是一個效果。
”

　　“上次友誼冰棍兒廠不是整過你麼？
你還去。
”

　　“商人，絕對不會跟利益過不去。
你不是要學習怎麼賺錢麼，這句話可是重點内容，得背。
”

　　第二天，兩人結伴到老林家，除了老林，昨天那名工人卻沒來。

　　“您怎麼說。
”方蔓蔓開門見山。

　　“雖然過程不太容易，但是我還是想說，咱們就這麼辦吧。
”

　　方蔓蔓點頭：“行。
咱們這個是長期合作，最好還是落在書面上。
合同我已經帶來了，您看一下。
”

　　說着掏出了一份文件遞過去。

　　“因為我現在還不滿16歲，所以要簽合同得讓我爸媽來。
您先敲定一下細節，看有啥需要修改的不。
”

　　老林笑：“你這娃娃，做事蠻有章程。
行。
”

　　老林也不是個簡單的人物，這份合同是方蔓蔓求着自家爺爺找省城有名的律師撰寫的，可謂是滴水不漏，饒是這樣，也讓老林揪出了一個小毛病。

　　“我隻有一個問題，在合同期間，你不能通過任何方式以這系列的冰棍兒獲利。
包括直接或者間接的方式。
”

　　方蔓蔓點頭：“小問題，我誠心跟您合作，加上就加上。
明天我會抄錄兩份來，咱們到時候簽約。
”

　　回家方蔓蔓就把這事兒跟家裡面人分享了，方志剛身份特殊，不便出面，就由林雪柔簽字了。

　　簽約的時候方老爺子還特意把相機給大孫女帶上。

　　按下快門的人不會想到，這樣一張小照片，彙集了省城今後的幾大商業巨頭。

　　許多年之後，人們再來看這張具有曆史意義的照片時，不禁感慨其中兩位商界傳奇的第一次交手。

　　一個隻是小作坊虧本的老闆，一個還是個未成年。
這樣的兩個人，很難想象，會打造了省城最大的商業神話