第592章 喪心病狂的套路（“大”章求票）

　　“塑料袋和外賣盒的銷售，一定要避開那些配送公司總部周圍的商圈。
”

　　“你比如說餓了不的員工，他們很可能也要點外賣啊，這種事情要是被他們看到了，有點不太禮貌。
”

　　“我做生意，向來都喜歡和氣生財。
”

　　“還有，你們去推銷塑料袋的時候，不需要有心理負擔，你們要記住，我們的目的是降低商戶們的包裝成本，幫助他們賺錢，這，是一個偉大的事業，光榮的事業。
”

　　“看一看那些商戶，因為省了幾十幾百塊的包裝費而露出動人的笑臉，我們就知道，這一切，都是值得的。
”

　　包裝計劃實行一周後，拚團外賣的用戶量穩步增長。

　　在此期間，江勤召開了一次電話會議，給大家加油打氣，順便提升了一下各分站的內心格局。

　　眾人聽完之後，心裡果然輕松了不少。

　　“我們第二批包裝袋做好了，質量比較差，有時候可能會破，而且盛視廣告的車間主任眼睛不好使，還不小心給這些質量差的包裝袋印上了別家平台的logo。
”

　　“地推組抽調一批面孔生的人手去送送試試，看看能不能送出去，主打的就是一個不要浪費……”

　　“如果這些【印著別家logo的外賣袋】在配送過程中破了，導緻餐品需要重做，或者撒湯，損失由我們來承擔，然後再賠雙倍的【拚團外賣包裝袋】給他們！
”

　　葉子卿看著屏幕上的江勤，頭皮一整個麻掉。

　　她以前做生意的時候，隻需要看計劃書和策劃案就夠了，但現在還必須得看一遍佛經才睡得著。

　　不然的話，她老覺得自己罪孽深重。

　　這件事最後一定會露餡，不過早晚，到時候江總的祖宗得承受多大的壓力啊……

　　於是在後續的一段時間裡，市場上逐漸流通出了印著餓了不、糯米外賣、口碑外賣的塑料袋，是真的稍微用力就破。

　　一時間，幾家平台差評如潮。

　　因為自從用了這些“別家的塑料袋”，消費者就經常遇到撒湯的情況，而且有些袋子破了，湯水流出來真的很難收拾。

　　差評，狠狠差評！

　　於是沒過多久，這些包裝就被商戶集體抵製，隻用拚團包裝。

　　商戶知道這是賣塑料袋的鍋，但消費者不知道啊，在他們的心裡，點別家的外賣經常撒湯，經常破袋，但拚團的永遠完好無損。

　　而這種細節的暗示，則會讓消費者產生一個慣性思維。

　　那就是他們的包裝袋都這麽垃圾，從他們平台點的餐能好到哪兒去？

　　而這個概念一旦形成，就會在人的腦子裡固化。

　　於是在短短幾天的時間，拚團成為了外賣良心，用戶數量再度上漲。

　　此時，一個賣塑料袋的大哥看著自己擠壓的貨底子，陷入了無盡的沉思……

　　“老江，你不是也在搞外賣嗎？
”

　　“嗯，在搞，如火如荼，蒸蒸日上。
”

　　“得了吧，咱們臨大的外賣市場都被其他的app入侵了，你的拚團外賣呢？
怎麽一點動靜都沒有？
”

　　周日的清晨，江勤剛起床，就聽見三個舍友一邊抱著手機點外賣，一邊嘟嘟囔囔的。

　　目前，許多的外賣平台都瞄準了高校市場，花錢雇傭兼職大學生在校內推廣，不但有補貼，下單還送可樂。

　　所以，很多大學生都不用拚團之前三個時段的團購訂餐了，直接改用實時配送的外賣平台。

　　曹廣宇他們也是挺疑惑的，早就聽江勤要搞外賣了，整天又是開會，又是打電話的，怎麽現在連個影子都沒有。

　　“你看不見是因為你還沒點過，你要是點過就知道了，拚團外賣，無處不在。
”

　　江勤伸了個懶腰，並拽了一下褲子，蓋住了那個會把馮楠舒饞哭的東西。

　　沒辦法，年輕的大學生，火力就是旺盛。

　　此時的曹廣宇轉頭看他一眼，覺得他肯定是沒睡醒。

　　伱都不做推廣，也沒搞活動，海報都沒貼過幾張，我怎麽點拚團外賣？

　　“強子，超子，我外賣到了，你們的呢？
”

　　“我的也到了。
”

　　“那就一起去拿吧。
”

　　曹廣宇翻身下床，單腳落地，瀟灑的像是一個短腿的鎧甲勇士。

　　然後，三個人就風風火火地去樓門口拿外賣了，隻是回來之後，三個人都流露出了一種被乾懵逼的感覺。

　　曹廣宇用的是口碑，任自強用的是餓了不，周超用的是糯米。

　　結果他們的包裝清一色，都是【拚團外賣，送啥都快】，簡直像是見了鬼。

　　此時，江勤從床上坐了起來，伸手從門口的垃圾桶撿起了三份傳單。

　　餓了不、口碑和飯點。

　　這三家平台，目前已經瞄上了大學生市場，不斷地雇傭兼職大學生做校內推廣。

　　其中這個【飯點】，好像是一家新入場的app，專做大學生外賣。

　　就像當初的拚團一樣，因為目標定位明確，所以發展的很挺好的。

　　他的老闆姓段，好像也是個年輕的創業者，還不到三十歲。

　　江勤咂咂嘴，把這三份傳單扔進垃圾箱，眼神仿佛在看一個死人。

　　而在後續的一段日子裡，餓了不、口碑和飯點外賣在高校砸錢推廣的計劃進行的很順利，拚團外賣名聲大噪！
！

　　別家的廣告詞，大學生們不一定記得住，但是【拚團外賣，送啥都快】記得賊溜！

　　“拚團外賣做廣告了嗎？
”

　　“沒有，一直都靜悄悄的，連個傳單都沒見過。
”

　　“那就怪了，怎麽他們app的下載量這麽多？
”

　　口碑外賣的負責人郭亮看了一眼下載量對比圖，看著追在後面的拚團外賣，眼神中流露出一絲不解。

　　而他手下的原拉手大將羅平和羅賓，莫名開始感覺到心慌。

　　他們仿佛回到了那個……被狗追著咬的日子。

　　管理層距離市場比較遠，他們的腦子裡都是戰略、布局，不接地氣，並不知道在他們搶騎手，比補貼的時候。

　　有個狗，套著塑料袋滿場晃悠。

　　這就是風口行業在野蠻生長時期的特征，大家都在緊盯著對手，反而對這些細節上的問題無暇顧及。

　　而此時的盛視廣告廠，又騰出了兩條生產線，繼續日夜趕工。

　　很快，恆通貨運的物流車就從盛世廣告廠開了出來，迅速上路，馳騁於各大城市，開進了拚團供應鏈的倉庫。

　　春季是一個比較多雨的季節，外賣平台的訂單也是隨雨激增。

　　騎手行業剛開始發展，裝備並不齊全，遇到突然的降雨，隻能冒雨送餐，送完之後再找地方躲一會兒。

　　“要雨披不要？
”

　　“俺們有雨披。
”

　　“你那個太小了，遮住前面遮不住後面，我們的雨披大，而且是廠家源頭供貨，很便宜，質量也好，穿破了來找我，免費給你換。
”

　　騎手小張擡頭看著面前的男人：“多少錢？
”

　　“五十塊錢，右邊還有個口袋，能給你放手機用，面料親和不發硬，防水度超高，後面還有反光材料，夜間行駛不用躲車。
”

　　“這麽便宜？
我這個爛雨披還花了五十呢。
”

　　蔣建笑了笑：“那當然了，就是有點小問題，這批雨披是別的公司訂完沒要的，有點印花，而且就隻有黃色，你們如果都要，我可以便宜十塊。
”

　　“拿來看看。
”

　　“我們還有衝鋒衣呢，你看，撕都撕不爛，倒上水也滲不進去，八十塊錢，但是印有印花，就一個顏色，我給你便宜十塊。
”

　　“這麽便宜？
！
”

　　蔣健伸手把雨披和衝鋒衣遞過去：“兩件都要，送一個防水箱，可以綁在你們電動車後面，具有保溫功能。
”

　　小張張張嘴：“還送東西？
！
”

　　“對啊，要不要？
”

　　小張看著外面的雨：“能不能再便宜一點？
”

　　蔣健把兩件衣服放他懷裡，並把防水箱也推過去：“這樣吧，我送你。
”

　　“你是菩薩嗎？
”

　　“哥們兒，你乾這一行不容易，我知道你認識不少騎手，有時間給我介紹介紹生意就行，量大可以半價，我這一批貨都是清倉處理的，賣完就沒了。
”

　　小張雨披展開，看了一眼上面的八個大字：“這也是外賣公司的？
”

　　蔣健壓低了聲音：“懂的都懂，做騎手，對自己好點。
”

　　有時候，大街上的營銷都會讓人心生警惕，但是免費的就不一樣了。

　　很快，一塊避雨的騎手就圍了過來，問蔣健能不能也免費送他們，他們願意給介紹生意。

　　外賣平台不給底薪，不給買保險，這些騎手的歸屬感其實很低。

　　還有同時接兩三家平台訂單的騎手，也不在少數，他們並不在乎這東西上印了什麽東西。

　　隻要不是“我是大傻逼”，印什麽不能穿？

　　於是，找蔣健訂衣服的，開始越來越多。

　　“兄弟，你也來一套嗎？
”

　　“對，我也要一套。
”

　　蔣健伸手把裝備遞過去：“做騎手多久了？
”

　　來買雨披和衣服的男人三十出頭，留著個平頭，一邊點錢一邊開口：“剛乾，我以前是賣東西的，後來生意越來越難做，慢慢地就不幹了。
”

　　“做什麽生意的？
”

　　“賣塑料袋的。
”

　　蔣健的眼皮一跳，呵呵笑了兩聲，又免費送了他一個頭盔。

　　望京寫字樓八層，文案小白又點了外賣，而公司裡點外賣的人，也越來越多。

　　尤其是今天下雨，外出也不方便，有人給送飯上門幹嘛不用。

　　隻是當小白看著外賣員穿著明黃色雨披，上面寫著【拚團外賣，送啥都快】的時候，又是一陣恍惚。

　　之前點餐，包裝袋上都是拚團外賣也就算了，現在……連騎手也是拚團外賣的，這個拚團外賣不得了啊。

　　其實很多平台都在考慮統一著裝這個問題，但如果要統一的話，就隻能發不能賣。

　　好家夥，人家給你送餐，你還賺人家的衣服錢？

　　但是隨著騎手的急速增多，這個服裝費也是很高昂的成本，在燒錢搶市場的階段，這個選項自然是放在最後的。

　　江勤在這輪衣服計劃當中就貼了不少錢，但其宣傳效果，卻異常明顯。

　　而有一些沒被推銷的騎手，在送貨的路上看到同行黃袍加身，還以為是發的，於是忍不住下載了拚團外賣騎手端。

　　為什麽？

　　因為他們覺得，去給拚團送兩天外賣，混個衣服貌似也不錯啊。

　　“最近一段時間的訂單量怎麽樣了？
”

　　“還可以，穩步上升，目前做的最好的還是京都市場，其次是滬上市場，不過滬上那邊，用戶最多的還是餓了不。
”

　　“另外，拚團的業務增長量很猛，猛的很奇怪。
”

　　口碑外賣的郭明今天休假，帶著女兒來遊樂園，但還是時刻關心著工作，一路上都在打電話了解情況。

　　不過就在此時，忽然有一輛風馳電掣的電動車呼嘯而去，嚇了他一跳。

　　“媽的，什麽東西，黃了呼一團，嚇我一跳？
”

　　“是拚團外賣，送啥都快。
”

　　旁邊一個驗票員笑眯眯地說了一聲，頓時讓郭明的腦子嗡嗡作響：“你……你剛才說什麽？
”

　　驗票員愣了一下：“拚團外賣，送啥都快啊。
”

　　“那口碑外賣呢？
下一句是什麽？
”

　　“不……不知道啊。
”

　　郭明屏住了呼吸，眼神裡流露出一絲難以置信。

　　口碑背靠阿裡，在各種宣傳渠道都砸了很多廣告，結果隨便遇到一個路人，他們的知曉度竟然還比不上拚團這個一直悶不作聲的？

　　老郭瞬間沒有遊玩的心情了：“小姑娘，拚團外賣，送啥都快這個詞，你是從哪兒看到的？
”

　　“還哪裡看到的，就這半個月的時間，滿大街都是，氣死我了！
”

　　沒等驗票員開口，負責園區保潔的阿姨就走過來，抖了一下手裡的垃圾袋，裡面還躺著好幾隻印著拚團外賣的塑料袋。

　　郭明拿出來看了一眼，腦瓜子頓時像是手機開了震動，嗡的停不下來。

　　這不是因為江勤的這一招有多牛逼，多可怕，統一包裝這玩意兒，有什麽高級的？

　　他們之前也有過統一配送包裝的計劃，但是後來作廢了。

　　因為在他們看來，能接觸到外賣包裝的，本身就是已經在使用他們平台的用戶了，這種二次宣傳根本沒意義。

　　就算有的包裝能被留下，被別的人看到，形成三次，四次的傳播，可效率總歸太低，遠沒有電梯廣告、公交廣告更直接。

　　事實上，別的平台也都是這麽覺得的，所以大家都沒做統一包裝這件事。

　　所以，讓郭明震驚的不是包裝本身，而是包裝上還貼著個訂單。

　　而那個訂單，屬於口碑外賣。

　　郭明瞬間放下手機，把阿姨的垃圾袋搶過來，一個個的翻找。

　　拚團紙袋+餓了不訂單

　　拚團塑料袋+糯米外賣訂單

　　拚團包裝盒+快點餐訂單

　　“媽的媽的媽的……”

　　“他……他統一了別人家的外賣包裝？
！
”

　　（四千二百字求月票，午覺完全沒睡，一直在寫，or2，or2，可憐可憐老錯吧，求求了！
）

　　(本章完)