第160章 從眾之心

　　李部長也笑著道：“大膽說，再不濟還有哥我兜著呢。
”

　　安知夏瞥了厚臉皮的李部長，這人年齡是不大，卻能做到區部長的位置，不是有門路，就是有過人的能力。
雖然她對他幫忙說話有那麽一丟丟的感激，可他也不能上趕著當人哥啊！

　　她是缺哥哥的人嗎？

　　小助理已經將主席台給布置好了，新換上酒紅色短絨桌布，擱置上泡了鐵觀音的茶杯、筆記本、本子、手帕，還有個大喇叭！

　　會議室裡的暖氣也燒起來，所有燈光都打開。

　　安知夏一個人坐在主席台上，面對著台下百十來號人，有半數還是四五十歲的長輩們，可她臉上沒有絲毫怯場，反倒找回了上一世在片場被各種鏡頭懟著的感覺。

　　她輕咳一聲，抿了口茶水。
有超市空調吹出來的暖風在肌膚一毫米處遊蕩，所以她並不覺得冷，拿起大喇叭淡定聲音流暢地試了下音，然後開口說道：

　　“我之前說過我們打得優惠力度最大是六點二五折，大家夥肯定也會想我們還要付臨時工工資、宣傳贈品的各種費用，這多出來的零點二五折估計到手裡沒暖熱就要送出，甚至還得搭錢吧？

　　其實我們忙到了今天淩晨四點，隻是將錢數整理出來了，並沒有費勁去一一比對記帳雜亂的庫存薄。
這些庫存是一體的，我們沒必要去研究確切盈利多少，費這麽大的功夫不如擱置在新品的銷售上。

　　而往年大家夥處理壓倉貨的時候也是一口氣全部轉給下面的鄉鎮供銷社，然後讓其一點點把成本返還回來吧？
”

　　大家夥點點頭，錢都賺到手了，再詳細研究是沒啥意義。
錢是公家的，但是，銷售員能有盈利分成啊，這麽多貨物，每個人怎麽著也得有十來塊的獎金，才對得其這場激烈的滿送活動的辛勞付出吧？

　　沒有個確切盈利數額，這獎金是沒法發放的。

　　“眾所周知我們東風十裡供銷社貨品不全，也沒有任何的囤貨，隻隔三差五進些像是鹽、糖、醋、醬油、針、線等等的日常用品，其他的貨物也都可以歸為壓倉貨了，可以說整間鋪子貨品價值不足一千塊。
”她說完看了下眾人。

　　他們都認同地點點頭，甚至覺得達不到這麽多。

　　“滿送活動中，最大的優惠就是滿十塊送六塊錢的優惠，也就是六點二五折。
但是我們的貨品到底是壓倉貨，款式老舊，隻能作為百姓們年貨采購的一個補充，而且錢購買力大，所以很少有人挑選，或者說選夠最高優惠的標準。
百姓們願意掏錢最多的是五塊、一塊和五毛，也就是享受六點七折和七點一四折。

　　而且他們也不可能跟別人拚錢購買，畢竟贈品一人一份，價值也不低呢。

　　再說說我們的花費，紅紙、染料、墨水、塗料乃至人工費都不算高，平攤到每一個顧客身上並沒有多少，隻是我們做出來的成品精緻漂亮，給人一種花費很高的錯覺。
”

　　“我知道春聯是小安同志自己一個人寫得，可是那窗花、年畫和灑金紙呢？
”一個人忍不住問道，這些東西進價都不低呢。

　　“窗花是我提供的模子，讓臨時工比照著剪，技術含量很低，能同時好幾個疊加在一起剪裁；年畫是百福供銷社的大廚和我哥用蘿蔔雕刻的章，蘸著染料往紙上一戳；灑金紙的邊框也是戳出來的，而上面的灑金是塗料調製後，用排刷往紙上隨便甩幾下。

　　他們都是在後院忙活，百姓們看不到，就以為是進得高檔貨唄。
”

　　這話一出，眾人嘩然，合著人家成本真得隻是臨時工的工資和紙墨染料的花費？
與七八間壓倉貨比起來，幾乎能省略好吧！

　　黃主任他們聽的也滿身熱血沸騰，就是嘛，他們忙了這麽久，準備那般充分，怎麽可能不賺錢呢？
原來滿減活動裡有那麽多引人上當的陷阱呀，真真是應了老祖宗的那句話：被人賣了還幫人數錢。

　　區主任和社長抵著頭不住地稱讚年輕人就是腦袋瓜好，後生可畏呐。
李部長摸著下巴，眼睛眯著笑，像隻狐狸似的，唔，小丫頭果然是個有本事的，難怪洪銀盆不住地為她說好話。

　　“但是，”安知夏拿著喇叭聲音微微提高，將大家夥的注意力又拉回來，會場一靜，“我們忙活這麽久，可不是奔著平價促銷，或者隻賺點辛苦費的。
滿送活動裡的貨品和贈品定價都是按照市價來的，也就是新品均價，可比其原價高出兩成。
換句話說，你花了五毛錢，買到四毛二的貨品得了兩毛的贈品，享受折扣是……”

　　不等她作弊用計算器按出結果，之前那個會計脫口而出：“八折！
”

　　還有這種操作？

　　一般新品賣個熱度，過上幾個月都會按照八九折的優惠促進顧客的購買力度，減少倉庫囤貨。
也就是說，人家花費了不到一天的時間，以常價賣光了七八間倉庫的囤貨！

　　眾人淩亂了，可是顧客們比他們都還精明，就沒人發現價格不對，甘心吃掉這虧？

　　不等他們發問，安知夏就解釋道：“東風十裡供銷社確實優惠啊，我們雖然銷售的是壓倉貨，但是咱產品質量好，擦拭乾淨、擺放整齊，跟新品隻有款式新舊的差別，一點不耽擱實用性。

　　而且灑金春聯、精美窗花和趣味年畫是實打實贈送的，更重要的是，我們服務態度好，大家夥不好意思為難我們。

　　加上這麽多人參加活動，不搶就沒了，他們就是腦袋清醒，手腳也不聽話地從大流。
”

　　眾人聽了忍不住笑起來，可不是嘛，這從眾心理最要不得了，卻被這個年輕女同志運用到這裡，當真是妙呀。

　　“照小安同志這麽說，這場活動是辦得極其成功，不妨跟我們匯報下，你們從昨天下午到今天淩晨四點，營銷額是多少。
”社長跟大家夥一樣好奇，這幾個麻袋裡盛了的多少錢。

　　(本章完)